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内容简介

本书是一本揭示人类潜在种种心理效应的心理学通俗读物，其中最有代表性的即“墨菲定律”。 与此同时，从自我认知、经济管理等方面入手，作者引出了数十条对现代人工作和生活有诸多影响的心理学、管理学定律、法则，比如沉锚效应、瓦伦达效应、霍桑效应、洛克定律、凡勃伦效应等。将一个个看似艰深、晦涩的定律、法则阐释得透彻明了，对人们正确理解人性、理解社会有着十分有益的启示。本书语言流畅，案例丰富，对于读者拓展认知心理，改善思维方法，提升生活、工作格局有着深远的指导意义。

作者介绍

张文成，浙江人，现居北京，中国人民大学社会学硕士，汉语言文学学士，擅长心理、经济类图书的著述及翻译工作。

目 录

第一章 镜中我效应：突破思维界限，认识真正的自我 镜中我效应：“镜中我”与“真的我”/?002 自我服务偏见：我很优秀，而你只是运气好/?005 沉锚效应：被沉锚带偏的“独立思考”/?009 瓦伦达效应：越在意的，就越容易失去/?012 库里肖夫效应：眼中的世界，其实就是内心的世界/?015 第二章 墨菲定律：如果有可能出错，就一定会出错 墨菲定律：唯有计划周全，方能避免失误/?020 酝酿效应：“不思考”也是一种思考方式/?023 控制错觉定律：相信直觉，但别迷信直觉/?026 羊群效应：“从众”和“盲从”的临界点在哪里/?029 巴纳姆效应：似是而非的“真理”一无是处/?032 奥卡姆剃刀原则：砍掉一切烦琐的旁枝/?036 第三章 踢猫效应：坏情绪会传染，但也可以被管理 踢猫效应：坏情绪的连锁反应/?040 野马结局：愤怒是一种自我毁灭/?043 海格力斯效应：无视仇恨，仇恨就会无视你/?047 霍桑效应：适度发泄，才能轻装上阵/?050 习得性无助：没有绝望的环境，只有绝望的心态/?053 卡瑞尔公式：接受最坏的，追求最好的/?056 第四章 约拿情结：从自我提升到自我突破 约拿情结：不仅害怕失败，也害怕成功/?060 跳蚤效应：不要轻易给自己的人生设限/?063 洛克定律：合理的目标才是合适的目标/?066 瓦拉赫效应：补足短板，还是经营优势/?069 内卷化效应：跑起来，别让生活原地打转/?074 青蛙效应：无视危机才是真正的危机/?077 第五章 马太效应：优秀源于一次次试错 马太效应：成功是成功之母/?082 安慰剂效应：暗示能带来扭曲现实的力量/?085 马蝇效应：如何把压力转化为动力/?088 布里丹毛驴效应：选择之前不犹豫，选择之后不后悔/?091 基利定理：成功的核心在于不被失败左右/?094 贝尔纳效应：每一条路都必然通向一个终点/?097 第六章 首因效应：人际交往中的心理学法则 首因效应：良好的第一印象是成功的一半/?102 近因效应：留下最好的“最后印象”/?105 晕轮效应：别被“光环”迷了慧眼/?108 刻板印象：最不靠谱的“第零印象”/?110 曼狄诺定律：不懂社交技巧？那就微笑吧/?113 虚假同感偏差：换位思考，而不是以己度人/?117 第七章 自重感效应：成为社交达人的心理学技巧 自重感效应：让人觉得自己重要，这很重要/?122 相悦法则：我喜欢你因为你喜欢我/?125 阿伦森效应：我们厌恶那些带给我挫败感的人/?128 多看效应：提高曝光度，提升好感度/?131 改宗效应：想讨人喜欢？那就反驳他吧/?134 出丑效应：做别人眼中“不完美的人”/?137 第八章 路西法效应：所谓“心术”，不过是人性的博弈 路西法效应：好人真的好，坏人真的坏吗/?142 米尔格伦实验：所谓“良知”，底线有多坚固/?145 破解囚徒困境：引入反复博弈，化被动为主动/?148 智猪博弈：多劳多得，少劳也不少得/?152 斗鸡博弈：最坏的结果是两败俱伤/?156 枪手博弈：决胜负不一定要靠实力/?159 第九章 互惠法则：如何让他人对自己言听计从 互惠法则：说服力不是说出来的，而是做出来的/?164 承诺一致性原理：让对方自己说服自己/?167 登门槛效应：步步为营，走进对方内心/?171 门面效应：用不可能完成的任务给对手下套/?174 禁果效应：越“禁”越“诱惑”/?177 超限效应：越说服，越反感/?181 第十章 凡勃伦效应：避开投资、消费中的种种陷阱 凡勃伦效应：揭穿价格的定位陷阱/?186 吉芬之谜：透过价格迷雾看清供需本质/?189 消费者剩余：买得值不值，自己说了算/?193 稀缺效应：“稀缺”是刻意营造的心理压迫/?196 折扣效应：被理性驱使的感性消费/?200 博傻理论：蠢不可怕，别做最蠢的那个就行/?203 第十一章 路径依赖法则：到底是做事重要，还是做人重要 路径依赖法则：“第一份工作”是成功的一半/?208 蔡格尼克记忆效应：要做好一件事情的最好方法，就是立刻开始做/?212 布利斯定理：计划越充分失败概率越小/?215 权威效应：权威引出的决策的惰性/?218 古德曼定律：没有恰当的沉默，就没有良好的沟通/?221 工作成瘾综合征：“工作狂”是一种心理疾病/?225 第十二章 彼得原理：把恰当的人放在恰当的位置上 彼得原理：给每个人找到合适的位置/?230 德西效应：挖掘真正的“内部动机”/?233 不值得定律：“必须做”不如“值得做”/?236 雷尼尔效应：用“心”留人，胜过用“薪”留人/?239 罗森塔尔效应：寄予什么样的期望，就会培养什么样的人/?242 破窗效应：不要轻易打破任何一扇窗户/?246 第十三章 史华兹论断：合适的选择，就是好的选择 史华兹论断：“幸福”与“不幸”/?250 贝勃定律：幸福本质上是种“敏感度”/?253 狄德罗效应：幸福来自给生活做减法/?256 鳄鱼法则：关键时刻的取舍之道/?259

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