编辑推荐
null
内容简介
每个消费者都想知道的营销背后的秘密，每个营销人员都应该了解的行为经济学。 亚当·费里尔、珍妮弗·弗莱明著的《如何让他买(改变消费者行为的十大策略)》是一部完全基于真实案例等一手资料，来讨论如何有效影响与改变消费者行为的作品。 改变他人的行为并不容易——然而我们有多大的能力做到这件事，决定了我们能否成功地战胜每天面对的各项挑战：不管是成功推广我们的品牌、让人们跟随我们的号召、让孩子好好打扫他的房间，还是确保办公室的同事会好好使用回收垃圾桶等。 这本书几乎涵盖了所有行为经济学的核心思维。 作者掀开了罩住营销的面纱，把每一个用来控制这一切的心理学开关找了出来，交给你。请你把这当中的力量，紧紧地握在手中，找到改变消费者行为的方法，并将其付诸实践。
作者介绍
亚当·费瑞尔 （Adam Ferrier）目前任职于独立广告代理商卡明伙伴广告（cummins&partners），担任首席策略官以及合伙人等职务。在此之前，亚当创立了赤裸传播（Naked Communications），并把公司打造成为澳大利亚最具影响力的广告公司之一（后来他把公司给卖掉了）。亚当是澳大利亚最成功也最受肯定的广告人之一、是澳大利亚许多最成功的广告战役幕后的推手、是各项世界顶尖广告奖的常胜赢家，而同时也仍然是一名注册在案的心理医师。 珍妮佛·弗朗明（Jennifer Fleming）是一位畅销书作家。
目 录
推荐序一/宋秩铭 推荐序二/庄淑芬 推荐序三/叶明桂 译者序 中文版序 阅读指南 导读 第一部分 要改变什么行为？ 第一章 暗黑艺术：广告概论 第二章 定义：界定一种你想要改变的行为 第三章 思维、感觉、行动：用行动改变行为 第四章 行动刺针：有时候就是要推一把 第二部分 激励性刺针 第五章 重塑（reframing）：重点不是你说什么，而是你怎么说 第六章 动之以情（evocation）：你感觉到了吗? 第七章 集体主义（collectivism）：大家都在这样做 第八章 归属感（ownership）：你觉得呢? 第九章 玩乐（play）：世界就是一个游乐场 第十章 实用性（utility）：承诺不再落空 第十一章 样板（modelling）：有样学样 第三部分 简化性刺针 第十二章 赋予技能（skill up）：终结“我不知道怎么做” 第十三章 化繁为简（eliminate complexity）：扫除障碍 第十四章 敢承诺（commitment）：如何从一个小请求促成一个大承诺 第四部分 做好事 第十五章 善用你的力量 致谢 参考文献
媒体评论
null
