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内容简介

一切都在变快，市场的变化也一样，未来的不确定因素越来越多，越来越不可预测。也许一年前还能大量掘金的市场，一年后就变得无人问津。不少企业就是因为无法跟上市场变化的趋势，因而陷入困境，甚至破产倒闭。本书正是为这些企业提供一个破局的方案，从“重构商业模式”的角度去打造一个“新企业”。本书从七个方面切入，分别是价值主张、盈利设计、兼收并购、包装打造、资管模式、生态构建、组织变革，同时辅以能体现市场趋势变化的房地产行业案例，以及作者的实操经验，为读者展示一个有理有据、实操可行、简单易懂的企业破局全方案。

作者介绍

王谦，美籍华人，早年就读于清华大学建筑学院，后获美国麻省理工学院建筑与城市规划、房地产开发双硕士学位。盛煦地产（美国华平投资集团投资）联合创始人、董事长，存量地产资产管理平台——御沣集团创始人、董事长，中华房地产投资开发商会的副会长兼秘书长、全联房地产商会城市更新和既有建筑改造分会的副会长。 姜博仁，开悟开窍型的资深管理培训师，组织核心能力打造资深专家，有国企、私企、跨国企业和自我创业的丰富人生阅历，迄今专业授课已有16年，在北京大学、清华大学等总裁班、EMBA班的学员中，他是认同度名列前茅的客座教授，累计学员数万人。 所著《新合伙制》一书，在机场、京东等各大渠道畅销多年。

目 录

第一章重构新生：决定企业长青的“内功心法”1 1.1“存量先驱”的失败，是在于不懂重构/2 1.2进入新市场，企业为何要重构/5 1.3重构企业的核心竞争力——“商业模式”/9 1.4管不好，企业再好也会倒/12 1.5企业重构新生的关键是文化/18 第二章价值主张：把经营理念与用户痛点嵌入企业定位25 2.1最好的价值主张是“宣扬自我，契合用户”/26 2.2分析：针对细分市场，根据实际情况做设计/29 2.3瞄准：与对手形成差别或高出一层/33 2.4对口：根据用户痛点设计价值主张/37 2.5聚焦：甄别多种价值主张，专注一个/41 2.6扩散：把一个价值主张无限放大/44 2.7巩固：自驱+防御，让价值主张更强大/49 第三章盈利设计：做好这几点，利润不再是痛点53 3.1拒绝没有盈利点的商业模式/54 3.2新投资，从城市更新与楼宇经济中获利/58 3.3新办公，重新设计空间价值/62 3.5新服务，用服务衍生利润/72 3.6新平台，连接多边用户，连接越多盈利越多/75 第四章兼并收购：只吸收有市场潜力的产品79 4.1并购，是企业开拓市场的步/80 4.2确定对象，并做好前期准备/83 4.3选择最合适的收购交易方式/88 4.4进行首轮谈判，并签订意向书/92 4.6签署文件，变更登记，交割整合/107 4.7地产收购的争议及应对策略/112 第五章包装打造：创意、升级、需要，产品才能更好卖111 5.1联合办公，更符合现代办公需求/112 5.2打造能充分解决现代租户痛点的长租公寓/118 5.4全面升级，重新打造“落伍商城”/127 5.5不做只卖几个铺子的商业地产/131 第六章资管模式：帮助企业实现“杠杆效应”137 6.1把各种资产变成流动性证券/138 6.2选对资产证券化类型/143 6.4了解资产证券化的流程步骤/151 6.5选择好资产证券化的SPV/155 第七章生态构建：打造围绕“企业”运转的“太阳系”159 第八章组织变革：用新合伙制破解企业瓶颈问题185 附录：“心币心酬制”的心币积分标准/221

媒体评论

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