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内容简介

孙健、周蓓蓓编著的《恒大营销真相(许家印的 颠覆性营销策略)》透过全球最新营销模式，结合互 联网思维，深度解读了恒大成功背后 的营销智慧。通过对恒大的营销行为进行分析总结， 我们提炼出了其中最为关 键的创新营销模式，包括洞见、跨界营销、事件与口 碑、粉丝营销、大单品战 略、文化营销以及对恒大未来产业的畅想，等等。通 过对这些当下最前沿的营 销思维进行分析解读，以期能让管理者在波谲云诡的 商界迷雾中抽丝剥茧，抓 住营销的奥秘与精髓。

作者介绍

孙键，营销极客，文案撰写专家。 专注营销研究、咨询与文案撰写工10多年，擅长以精准的营销策略与说服系统帮助企业快速、直接倍增业绩。长期关注全球营销最新动态，研究传统营销与社会化新营销的融合之道。创建了一套集人性营销、传统营销与移动互联网营销为一体的新营销系统，在商业与人性之间搭建科学的营销之道。 主讲课程包括《BASCS战略系统》《品牌八部谱》《利润五行诀》《社会化新营销模式》《懒人行销文案写作班》《销售信大师写作班》。 服务的企业包括进口现代、庄合地能、决策大师、精钢盾、雅梵保温杯、致君制药、美好家园零售、联合尚品、格林缇养生、爱尔眼科、天杰文化、爱莱格游艇、清口清汤面、莲姬等。 已出版的营销作品包括《销售就是问对问题，答对话》《营销创意就这么简单》《销售工作的第一本心理书》等。

目 录

第一章 洞见：看见未来，才有未来 品牌始于洞见 借势请神 创造巨大的体验 让客户为情感买单 恒大的世界还缺少什么 第二章 跨界：跨界连接引爆品牌 跨界营销时代 跨界联手，上演品牌遭遇战 恒大帝国与木马战略 聚焦网络整合下的竞争力 跨界大连接 玩转跨界，你需要什么 恒大的大爆炸时代 第三章 事件与口碑：疯传的秘密 如何让产品和行为流行 社会化大传播 如何进行口碑传播 锻造吸引力 制造传染源 塑造别具一格的感染力 诱导人们的情感行为 就这样疯狂传播 好消息和坏消息相差76亿港元 第四章 粉丝营销：人人时代的粉丝经济 人才是真正的终端 粉丝众筹 皇家马德里的粉丝营销 把粉丝变成自己的商业模式 如何获得粉丝 学会尊重粉丝 粉丝的成长、转化与归宿 第五章 大单品战略：聚焦与强化 产能过剩的时代 战略，就是聚焦所有力量 为什么是恒大冰泉 杀手锏，进军快消产品 恒大冰泉借亚冠问世 谁会为高价恒大冰泉买单 恒大冰泉的敌人与退敌策略 充分挖掘隐形资产 第六章 文化营销：精神消费时代的品牌 飞速发展下的迷失 精神觉醒时代 营销3．O 文化才是真正的品牌 聚焦传播 用细节传递价值 文化的培育与沉淀 第七章 疯狂销售：引爆全民销售狂潮 跨界组建团队 大兵团集中作战 轰炸式传播吸引客户 超大气场强势销售 精确价格下的销售导向 与众不同的客户体验 借力营销，短期引爆 第八章 恒大的未来：未来产业大畅想 平台战略 联合开发 拓展多元化路径 连接路上，将心注入 无形化有形

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