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内容简介

在商务应酬中：开场如何说话，怎样看穿对手的心理，如何将陌生人变成你的商业人脉，如何在利益博弈中牢牢掌控商机，怎样在身无分文的情况下做成生意，如何让钱和资源主动找上你，如何在酒桌上就能敲定百万大单…… 金源著的《跟谁都能谈生意的人际关系学(超有用的65个应酬法则)》着重论述了商务应酬中应遵循的礼仪规范、行为习惯、潜在规则等内容，具有很强的系统性和实用性。

作者介绍

金源 80年代生于辽宁，求学于北京，工作于北京。从一线销售员做起，现为北京某公司销售总监，带领团队创造年销售额超过1.2亿元的辉煌业绩。在互联网+、品牌运营、团队培养、新产品策划、大数据营销等领域有新鲜独特的见解。出版有《世界上伟大的推销员》《总经理管人管事管利润》《销售的细节》等著作。

目 录

第一章 开口一句顶一万句：话说对了生意就成了 法则1：拜访加开场，是生意成交的关键 法则2：见啥人说啥话，生意场上不尴尬 法则3：探明他的内心，跟靠谱的人做生意 法则4：话到嘴边留三分，人也真来钱也真 法则5：你说的话他爱听，生意成交就有戏 法则6：听懂对方话外音，生意成交不用愁 法则7：一句话定成败，关系再好也别乱说 法则8：善于自我推销，生意更容易成交 法则9：厚脸皮有饭吃，做生意就要放下面子 第二章 敏锐捕捉商业信号：一眼看穿对手的心理 法则10：破译对方身体密码，参透心机有商机 法则11：观其头部解其心理，寻找合作的契机 法则12：当无法看穿对方表情，就从他的脸判断 法则13：对话时看着他的眼神，交易始于注视 法则14：细观他的眉毛，判断他打什么主意 法则15：根据嘴巴的动作，推断他心里所想 法则16：注意他的手，它会告诉你小秘密 法则17：掌握握手的度，交流轻松更自如 法则18：观察他的手指，上面有他的内心 法则19：留意腿脚动作，得知他赞同或否定 法则20：看穿他的谎言，识破他的伪装 第三章 先交朋友再谈生意：巧将人脉变财脉 法则21：朋友多了路好走，珍瞄你的商务资源 法则22：人脉无价，守护好你的无形资产 法则23：纵有万贯家财，抵不过一个好人缘 法则24：人缘就是钱缘，人脉就是财脉 法则25：人脉累积，拓展商界人脉五大要点 法则26：人脉维系，保持商务关系的七大诀窍 法则27：结交更优秀的人，你才能大有作为 法则28：利用人脉网，努力提升商业价值 第四章 谈判其实很简单：在利益博弈间稳住商机 法则29：谈判的首要前提，了解对手的信息 法则30：因人而异，灵活应对各国的商务对手 法则31：把握火候，让谈判从开局就给力 法则32：无惧无畏，防御型谈判对手巧应对 法则33：巧妙防御，避开攻击型对手的陷阱 法则34：友谊长存利长存，珍惜搭档型对手 法则35：运用策略和技巧，交易达成无阻碍 法则36：绝不拖延，把握结束谈判的最佳时机 法则37：正确处理结局，让交易持续并继续 第五章 零成本成交的秘籍：不花分文达到目的 法则38：没有资本时，用诚信和心计做生意 法则39：没有交际圈，更需要编织商圈网 法则43：善于引荐自己，普通人也能办大事 法则44：抛弃所谓的自尊，脸皮厚才吃个够 法则45：利用互补定律，寻求商务合作之道 法则46：巧借贵人，小人物也能成大生意 第六章 生意中的让利学：让钱和人脉来找你 法则51：投其所好，搞定生意先搞定人 法则56：拜访接待不可少，有礼有节是关键 第七章 酒桌上的生意经：礼仪能为你赢得百万订单 法则57：酒场交对朋友，天下没有难做的生意 法则58：酒桌上有好形象，人受欢迎事必成 法则59：酒桌说话不简单，生意成交靠技巧 法则60：拒酒有诀窍，不得罪人也能成交 法则61：陪客细致得体，双方愉悦生意成 法则62：营建轻松的氛围，巧用话题促交易 法则63：宴席之上要周全，尊卑有序赢大单 法则64：享用西餐，在高雅格调中达成合作 法则65：尊重民族餐饮礼俗，业绩定会不俗 后记 人脉是通往财富的阶梯

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