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内容简介
金源著的《你的推销能力价值百万》献给那些随时准备将产品卖给总统的推销员,乔治·赫伯、玫琳·凯、乔·甘道夫、史东、乔·吉拉德、哈维·麦凯、博恩·崔西、原一平、汤姆。霍普金斯,这些一流的世界推销教练,无一不是在向全世界的推销员传授成交的奥秘:建立信任、引导客户、掌控情绪、主动成交、完美服务、专业制胜、需求分析、灵活应变。领悟推销8大能力把任何东西卖给任何人。
作者介绍
金源,20世纪80年代生于辽宁,求学于北京,工作于北京。从一线销售员做起,现为北京某公司销售总监,曾带领团队创造年销售额超过1.2亿元的辉煌业绩。在互联网+、品牌运营、团队培养、新产品策划、大数据营销等领域有新鲜独特的见解。出版有《世界上最伟大的推销员》《总经理管人管事管利润》《销售的细节》等著作。
目 录
推销第一能力:与客户建立信赖感 客户凭什么相信并购买你的产品 如何让客户为你做义务宣传 建立信赖感案例剖析 推销第二能力:思维掌控术 用话语诱导客户的真心话 怎样帮客户找到购买理由 引导客户的经典案例剖析, 推销第三能力:自信和欲望是本钱 信心和欲望是推销基本功 穷小子变成亿万富豪的秘诀 心态成就订单的案例剖析 推销第四能力:敢于成交 如何不放过即将到手的订单 以加压方式成交的心理战术 敢于成交的案例剖析 推销第五能力:完美服务 什么方法让推销令人难忘 一流服务带来一流效果 完美服务的案例剖析 推销第六能力:专业制胜 职业推销员的素养和习惯 职业推销员的必备销售技巧 专业制胜的案例剖析 推销第七能力:读懂客户心理 客户担心和抗拒的是什么 你面对是的哪种心理类型客户 客户心理分析的案例剖析 推销第八能力:灵活应变 如何掌控客户购买的AIDCA原理 保持良好客户关系的有效方式 销售灵活应变的案例剖析
媒体评论
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