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内容简介

做一个好的推销员什么最重要？答案可能有很多种：人脉、技能、技巧、机会等，似乎每一个都不可或缺，但其中最重要的有3个，即经验、方法和知识。为了让梦想成功的推销员获得这三项必备的成功“武器”，宿文渊推出了这本《世界上最伟大的推销员》，其内容全面、案例生动、方法实用，让读者一册在手，即可轻松赢得推销的成功。

目 录

第一章 奥格·曼狄诺教你怎样成为最伟大的推销员 我用全心的爱迎接今天 我将坚持不懈直到成功 我是自然界伟大的奇迹 我永远沐浴在热情之中 我珍惜生命中的每一天 我在困境中寻找机遇 我要控制情绪笑遍世界 第二章 原一平给推销员的忠告 培养自身，做一个有魅力的人 处处留心，客户无处不在 关心客户，重视每一个人 定期沟通，紧密客户关系 第三章 乔·吉拉德能将商品卖给任何人的秘密 让产品成为你的爱人 精心地准备销售工具 记录与客户交流的信息 使用气味来吸引顾客 抓住顾客心理促成交易 全方位获取销售信息 积极为成交做好准备 成功结束推销的艺术 第四章 贝特格无敌推销术 听到“不”时要振作 最重要的销售秘诀 在极短时间内达成销售 必须学会的销售技巧 如何确保顾客的信任 让人们愿意和你交流 不要害怕失败 第五章 托德·邓肯告诉你如何威为销售冠军 排练法则——排练好销售这幕剧 靶心法则——开发高回报的顾客 杠杆法则——让对手成为杠杆 求爱法则——用真诚打动顾客 钩子法则——吸引顾客守候到底 催化法则——建立成熟的客户关系 加演法则——不断提升服务质量 8020法则——重点出击，高利回报 第六章 托尼·高登的销售秘诀 放弃你头脑中的一切 为了更好的明天学习 爱上你正进行的工作 与大家分享你的快乐 走上成功事业的巅峰 第七章 威就你一生的销售技巧 以优雅的谈吐敲开顾客之门 倾听的人更受顾客欢迎 不可忽视真诚地赞美他人 好仪表让客户喜欢上你 第八章 一分钟说服——世界上最棒的推销艺术 开场白沟通技巧 预约采访技巧 产品介绍技巧 成交语技巧 处理反对意见的技巧 第九章 9步走向威功推销 勇敢地亮出自己 先推销你自己 成功始于行动 3条黄金定律 找到你的客户 赢得顾客的心 让客户无法回绝 完美成交艺术 提供美的服务

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