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内容简介
《说服别人只要三步》由下地宽也著。说服的秘密在于时间！ 没有人喜欢被你说服，更不愿意给你提供太长的时间说服自己！但如果你说“请给我一分钟时间”，大概没有多少人会拒绝你，所以，在一分钟之内，你要赢！ 下地宽也在日本享有盛誉，正是靠他“在一分钟之内的创造性交流方式”：瞬间抓住对方的心理，从强吸引力的一句疑问开始；通过压缩信息、多角度论证、活用经验数字等不同方法给对方理由；最后通过巧妙设计的决胜台词一举推动成功。 本书的说服策略不但合理，而且还能关照到说服环节中的所有细节，例如哪些关键词可以用，哪些话一定不要说，确保你根据作者提供的公式，从容说服，没有你搞不定的人！
作者介绍
下地宽也，日本百年品牌企业的高级培训师。 毕业于日本知名的千叶大学，服务于日本国誉文具株式会社。 擅长“创造性交流”， 参与和支持了国誉集团的人才培养的企划、实施。并负责对客户进行企业变革咨询、人才培养咨询、组织管理咨询等。 他以自己在思维方式、逻辑技巧、沟通交流方面上的独到造诣，在日本业界享受盛誉！
目 录
前言 商品开发部的小林，在演讲时失败了！ 序章 这些点请一定要抓住！一分钟演讲心得 其一：为了能在一分钟内讲完，最重要的是学会“压缩信息”！ 其二：练习一分钟演讲，可以提高演讲水平 其三：演讲前先“练习”六次！ 开始一分钟演讲前应该记住的演讲小知识 ①“2:6:2法则”你不可能让所有人都感动！ ②“你属于哪种角色？”从六个角色中重新认识演讲时的注意点 专栏 总有人喜欢刻意给自己的演讲中加入玩笑或幽默的成分 第1章 学习掌握一分钟演讲！ 1 构建一个好的故事大纲！ 最初的一步 ●按照“故事大纲”“讲话方式”“资料制作”这样的顺序一步步提高！ 第一步 ●一分钟分成三段！ 15秒钟“是什么呢？”秒钟“啊？！”秒钟“哦，原来如此啊！” 15秒 疑问篇 Step 1 秒之内“提出明确的疑问” Step 2 利用媒体，练习如何向听众提问题！！ Step 3 创造一个好的演讲“入口” Step 4 通过How、Why、What来制造问题 Step 5 立即可用的提问套路！ Step 6 不要期待提问后的回答 Step 7 “重要的其实并不是××”，这句话可以说！ 10秒 结论篇 Step 1 讲“听众想听的内容”而非“自己想说的内容” Step 2 按照“前三名占80_思维”来考虑～决定候选结论的优先顺序 Step 3 以出人意料的遣词用语来增强感染力 Step 4 讲出的内容要比听众想象的更深刻 35秒 理由篇 Step 1 通过多角度论证来增强说服力 Step 2 努力让听众在“脑中理解”“内心为之所动”“背后得到鼓励” Step 3 说出让人信服的“真相” Step 4 发言一定要易于比较和探讨 Step 5 有变化才容易理解，要好好讲清前后变化 Step 6 恰当使用专业术语 Step 7 如何用一句话增强听众的印象 Step 8 不要忘记加入具体事例 Step 9 按比例表达 Step 10 学会活用经验数字 Step 11 特意说明缺点 Step 12 “可能有人认为～，但其实是～”——事先想好可能的反对意见 Step 13 通过自己的体会或心理变化引发共鸣 Step 14 通过“困难、契机、劣等感”引发共鸣 Step 15 求助于专家！～谁的话最受认可呢？ Step 16 推动的关键是强调“轻便、简单、放心” Step 17 做决定时所必需的信息（地点、价格、推荐项目）是什么？ Step 18 决胜台词一定要出奇制胜 复习 一分钟演讲的示例与关键点 2 学习掌握演讲的讲话方式 发声方式及讲话方式 Step 1 在数码相机中录下自己的讲话方式 Step 2 习惯才是大敌！多问问自己讲的话是否真的走心 Step 3 不是要放慢语速，而是要有节奏 Step 4 减少“呃～”“那个～”，就能增加停顿 Step 5 要想讲话抑扬顿挫，就要了解自己声音的幅度 Step 6 明确辨别句尾语气的强弱程度 Step 7 加入“。”和“！”，句尾的语气会大不同，句尾的语气可传达出你的自信 Step 8 灵活运用英语的表达方式，简明扼要地传达 有效利用肢体动作 Step 1 演讲就是与对方的表情玩投接球游戏 Step 2 讲一句话看一个人 Step 3 目光注视的对象为“面前靠近两边角落的人”“关键人物”和“点头的人”（其一） Step 4 目光注视的对象为“面前靠近两边角落的人”“关键人物”和“点头的人”（其二） Step 5 讲话不要扭扭捏捏 Step 6 定好自己擅长的手势 专栏 国誉的演讲之道① 遗书箱 专栏 国誉的演讲之道② 面向客户的演讲 第2章 训练与应用篇 1 让我们开始训练吧！ Step 1 用秒表体会5秒钟的感觉 Step 2 看新闻节目，锻炼“评论能力” Step 3 把可以做演讲素材的具体事例都存起来吧 Step 4 随时带着便签，养成时刻记录想法的习惯 Step 5 通过笔记与伙伴们共享新发现并将其习惯化 Step 6 练习给别人提反馈意见 Step 7 充分利用“他人的吐槽” Step 8 在名人美文中集中锻炼说话技巧 Step 9 影子练习——向专业的人偷师讲话速度和停顿方式 Step 10 独自练习视线分配的方法——对着贴在两边的“便签脸”说话 Step 11 留意自己的嘴形 Step 12 了解自己能做哪些表情 Step 13 摘下声音的限制器 Step 14 与紧张和平相处 Step 15 试着戴个假发吧！——引出你内心的变身愿望 2 运用到长演讲中吧！ Step 1一分钟演讲将成为长演讲的大纲 Step 2 分钟也要做出内容丰富的演讲 Step 3 不可能比练习的时候讲得更短 Step 4 提前练习好“刚开始的5分钟” 3 做一份好资料 Step 1 PPT中的“三大废柴资料” Step 2 资料从一分钟一页开始 Step 3 一页资料与多页资料的基本流程 Step 4 用便签绘制配图小剧本吧！ Step 5 每一页中需注意的事项 Step 6 做一份简明易懂的资料 Step 7 合理使用辅助工具 专栏 国誉的演讲之道③ 庭园办公室 专栏 国誉的演讲之道④ 强项就是原创能力 后记 小林的复仇演讲
媒体评论
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