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内容简介

《创造6000个客户的秘密》是中国人寿河北省精英会主席，MDRT中国河北区主席吕启彪至今唯一在中国大陆发行的个人专著。作品巧妙地采用第三人称与第一人称结合的方式，详细展示了吕启彪20年寿险生涯的经历及心路历程。作品内容迭宕起伏，情节精彩感人。其中既有他为保险事业经历九死一生的执着，也有许多真实而生动的展业案例，还有最真切的事业感悟与人生体验。

目 录

序言 始终如一，不忘初心 保险是他的信仰和追求 中国保险业的骄傲 上篇 吕启彪的秘密 第一章 梦想启航 1．思路决定出路，公务员兼职跑保险 2．一份蛋糕，换回11张保单 3．一次转介绍，签下80单 4．锋芒毕露，勇夺五连冠 5．自我完善，生气不如争气 第二章 升华信仰 1．面对客户的遭遇，使命必达 2．烛光里的妈妈，延续保险之爱 3．专一、专注，才能专业 4．走进MDRT，保险是一种信仰 第三章 挑战连单 1．连攀高峰，成为河北连单王 2．再创纪录，登临人民大会堂 3．三度超越，伙伴们轮流陪跑 4．生死0．01毫米，他为保险而活 5．艰难的宽恕，只为保险的博爱 6．776天连单，纪录为父亲停留 第四章 打造团队 1．天道酬勤，奔跑在保险的奥运赛场 2．吸引力法则，是事业亦是情缘 3．蜕变，从雄鹰到领头雁 下篇 吕启彪没有秘密 第五章 客户何来 1．成交，是情感投资的回报 2．欲做事，先做人 3．打造个人品牌，创造无限可能 第六章 挺进高端 1．接近高端，要学会“潜水” 2．经营高端，投资与投入 3．接近高端，行走在高处 4．说服高端，提升专业度 第七章 持续加保 1．重复需求，别低估客户的购买力 2．突破思维定势，一位客户8000万保费 3．创造价值，让加保不断 第八章 极致服务 1．服务赢人心，细节定成败 2．礼行天下，芝麻开门 3．成功无捷径，一定有方法 第九章 超级说服 1．成功沟通，传递保险真价值 2．保护神，让女性成为“女神” 3．重疾虽痛，保险让痛苦变轻 4．沧桑人生，最美不过夕阳红 第十章 职业心态 1．机会稍纵即逝，成功贵在坚持 2．职业、创业、企业 3．冠军之心，方临顶峰 附录一：他们眼中的吕启彪 附录二：吕启彪荣誉全记录

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