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内容简介

凯文·霍根、詹姆斯·斯皮克曼编著的《场景说服的艺术》将告诉你如何在不同场景下有技巧地说服他人，从而得到你想要的结果。 书中的55个隐秘说服技巧、讲故事的隐秘说服策略，以及27项人性观察结论等内容，包含最新的心理学、语言学及人际沟通研究成果。当你通读本书，掌握这些方法并用于实践时，你将拥有超凡的说服力，能在各种场合不动声色地影响他人，让人不知不觉地听你的，从此开启人生赢家的成功模式。 不信吗？翻开本书就知道了……

作者介绍

凯文·霍根（Kevin Hogan）500强企业特约沟通咨询顾问心理学博士 美国著名公共演说家美国最具影响力的说服大师圣托马斯大学管理学教授，美国最著名的说服心理学和人际沟通学专家。在其从业经历中，曾先后为波音、微软、3M、星巴克等全球500 强企业提供大量的咨询与演讲。曾先后出版近20本关于沟通、营销与心理学方面的畅销书，深受全球读者的追捧。 詹姆斯·斯皮克曼（James Speakman）职业演说家 合作培训师Speakman&Associates LLC 公司总裁，公司的主要业务是为推销员及其他相关人士提供、分享说服经验。

目 录

第1章 说服，从读懂他人的心理开始 说服，与道德无关 有效暗示会改变顾客的想法 别人抵触时怎么办？ 快速说服客户的8个步骤 第2章 让人说“YES”的隐秘招术 如何让人从说“不”到说“是”？ 降低心理抗拒的欧米伽策略 说服，先从消除成见开始 如何说服容易轻信或多疑的人？ 第3章 如何让别人跟着你的思维走？ 人总会这山望着那山高 用免费体验打动他 说服之前先想好他的行为剧本 如何改变别人的固有信念？ 让别人的想法始终与你同步 人有时候会认“死理” 怎样让顾客的想法不再改变？ 第4章 55条隐秘技巧，让人不知不觉听你的 隐秘说服的55条实战技巧 说服之后，就别让他反悔 第5章 场景说服中那些具有魔力的词汇 不同的词汇，不一样的感受 自我评估测验 第6章 心中有目标，说服更有效 成功只因专注于结果 幸运不会从天而降 咬定目标决不放松 自信会让你拥有不一般的魅力 别让自己有丝毫懈怠 时刻让自己精神抖擞 预测他人行动时要有前瞻性 别让你的内心飘忽不定 用矩阵图管理事睛的轻重缓急 专题：清除受害者病毒心理 第7章 讲故事隐秘说服，让人不自觉地赞同你 千万别让你的故事成为“催眠剂” 20条法则，助你抓住听众的心 教你活灵活现讲故事的案例 第8章 场景说服进阶技能——如何提问？ 抢占人云亦云的心理制高点 请选好提问时机 不要问让自己沮丧的问题 设计问题链，让提问效力倍增 千万别小瞧“因为” 提问需知的10大优点 不可不知的6大提问技巧 提问前先理清思路 用问题隐秘影响他的思维 同样的问题为什么答案不同 用恐吓性问题让他屈服 第9章 场景说服最高境界——以情动人 让人潸然泪下的萨拉 你不可不知的情感攻心技巧 第10章 27项观察结论及说服方法 27项现象及说服方法解密 第11章 最后的盯嘱 勇敢作出决定 保持好奇 附录1场景说服工作表 附录2场景说服词汇表 附录3场景说服问题清单 附录4催眠语言模式清单 致谢 译后记

媒体评论

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