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内容简介

杨赵进著的这本《微商实战秘术（做好这7步就成交）》摒弃了枯燥的理论介绍，只讲述能真正帮到读者实操的内容，是名副其实的实操干货集。书中所有内容都是作者实操的精华，是作者4年微商实操的浓缩，也是作者多场培训分享的浓缩，还是作者不断学习思考的浓缩。 本书从8个层面深度解读了微商成交技巧： 心态篇（第1－2章）帮助微商创业者规划自己的定位，调整自己的心态。从微商如何调整自己的心态到如何强大自己、如何获得支持再到如何提升自我价值等维度剖析了微商成功必备素质。心态是成功的开始，这一部分必不可少！ 工具篇（第3章）整理了微商必备的6类实用工具，从文字、语音到图片再到视频，应有尽有，这部分不但介绍了相关工具的使用方法，还介绍了作者在使用这些工具时的一些心得和技巧。掌握了这些工具，可以让微商如虎添翼。 朋友圈篇（第4～5章）深度剖析朋友圈营销系统、微商打造朋友圈的核心技巧，系统讲解了打造朋友圈的10大关键点及在朋友圈销售产品的6个核心方法，疏通微商创业成功的第一大障碍。 社群篇（第6章）分析了微商如何玩转社群、抓住社群红利，包括玩转社群的6个关键要素、“混”好社群的4个小技巧、通过社交销售产品的8个黄金法则等。 文案篇（第7章）分享了微商的营销利器——文案，详细讲解了朋友圈文案、公众号文案、故事型文案3大类销售型文案的打造方法，让微商创业者摆脱不会写文案的困扰。 成交篇（第8～10章）这部分是本书的重点，从零售、社交成交两个方面分享了微商迅速成交的方法，其中微商成交话术破解了微商不擅长沟通的烦恼；产品价值塑造的18条军规，则系统分析了微商打造好产品的方方面面；最后还模块化了卖货的流程及卖货的关键点，从而使读者直接套用成为可能。 团队篇（第11～12章）分享了微商打造团队的核心方法及微商管理团队的实战经验，包括团队领袖如何提升自己、如何选择合伙人、团队裂变的核心要素是什么、微商如何开公开课，以及微商超级讲师班打造的核心流程。 案例篇（第13章）通过5个成功案例，总结性说明如何充分利用本书所讲技巧，如何真正落地实操。

目 录

前言 第一篇 心态篇 第1章 微商必备11大心态 1.1 老板心态 1.2 信任心态 1.3 学习心态 1.4 积极心态 1.5 付出心态 1.6 自信心态 1.7 自律心态 1.8 成交心态 1.9 坚持心态 1.10 感恩心态 1.11 分享心态 第2章 微商如何强大自己 2.1 如何快速让家人支持你做微商 2.2 微商如何快速调整自己的状态 2.3 献给微商的3大法宝 2.4 微商强大自己的关键 第二篇 工具篇 第3章 微商必用6大类工具 3.1 账号类工具 3.2 公众号类工具 3.3 电台类工具 3.4 直播类工具 3.5 美图类工具 3.6 自媒体平台 第三篇 朋友圈篇 第4章 如何玩转朋友圈 4.1 微商养号5大法则 4.2 如何打造魅力朋友圈 4.3 玩转朋友圈的10大关键 第5章 朋友圈营销秘诀 5.1 如何在朋友圈销售产品 5.2 打造朋友圈的6大核心 5.3 玩朋友圈要学会换位思考 第四篇 社群篇 第6章 社群，这么玩才赚钱 6.1 微商玩转社群的6大要素 6.2 微商混社群的4个技巧 6.3 微商如何管理好自己的代理群 6.4 社交经济黄金8法则 第五篇 文案篇 第7章 教你打造爆款文案 7.1 朋友圈文案打造 7.2 公众号文案打造 7.3 故事型文案打造 7.4 案例：我是如何通过故事营销众筹的 第六篇 成交篇 第8章 塑造产品价值的18条“军规” 8.1 找出问题 8.2 放大痛点 8.3 提出方案 8.4 说明资历 8.5 列出好处 8.6 解释理由 8.7 附送赠品 8.8 限时、限量、限价 8.9 提供见证 8.10 价值比较 8.11 列出不购买的原因 8.12 塑造结果 8.13 解释购买理由并证明 8.14 SWOT分析 8.15 与竞争对手差异化对比 8.16 针对产品的质疑分析 8.17 分析产品为什么这么贵 8.18 为什么要现在购买 第9章 成交话术 9.1 微商成交话术 9.2 如何与陌生人建立信任 9.3 如何解除客户的顾虑 9.4 微商的目标客户是哪些 9.5 微商如何彻底挖掘客户需求 9.6 微商如何快速弯道超车 9.7 微商谈判代理的4大注意事项 第10章 成交卖货 10.1 微商卖货7大流程 10.2 微商卖货的7大关键因素 10.3 微商O2O如何玩 10.4 微商激活好友的5大技巧 10.5 微商黄金成交10大法则 10.6 微商快速转化代理8大技巧 10.7 零售的两个关键点 第七篇 团队篇 第11章 打造高效微商团队的16大核心秘籍 11.1 代理预审核 11.2 活跃团队群 11.3 设立目标 11.4 传播正能量 11.5 赏罚分明 11.6 扶持榜样 11.7 想法立即传达 11.8 适当囤货很重要 11.9 给团队归属感 11.10 让自己变强 11.11 方法共享 11.12 演说能力 11.13 组建核心层 11.14 团队激励 11.15 培育团队凝聚力 11.16 相信并坚持 第12章 团队管理 12.1 微商如何做好团队管理 12.2 微商不可合伙的10种人 12.3 选择微商合伙人的7大标准 12.4 微商如何讲好公开课 12.5 如何打造讲师团 第八篇 案例篇 第13章 成功案例 13.1 中国健康内衣行业的标杆品牌—咖姿开创净化裤先河 13.2 完美森林的稳健微商之道 13.3 做安全产品，选优势项目，金伯帆圆你微商创业梦想 13.4 黑马微商品牌—卡拉玛的微商逆袭之路！ 13.5 有情怀的内衣品牌—淇琪薇儿颠覆整个微商界 附录 联合发起人名录

媒体评论

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