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内容简介

由戴维·布朗著的《收购有道（中小企业收购秘籍与精品案例）》从下述三个关键维度，对收购的全流程进行了系统的阐释。　　打基础：认清企业所处位置，制定可行性成长战略，进行系统的市场和候选对象调研。　　建关系：进行最初的细节铺垫，开展精诚对话，启动谈判。　　促交易：尽调，制定交易结构，签署交易协议，整合两家实体。　　实际上，收购所涉内容远不止估值和谈判那么简单。成功收购公司还取决于对公司各项功能板块的理解和掌握。　　本书引人入胜、易于理解，掌握本书介绍的简约实用的收购流程，使您能够抓住新的机遇，重新定义您的组织，以便在不断变化的商业世界里蓬勃发展。

目 录

致谢 译者序 引言 从起点到起点 为什么还需要这本书 从起点到起点 蕴藏的机会 老的方式和新的方法 它不是二手车 卖家等式 系统铸就成功 第一部分 打基础 第1章 了解自己 七个相关的战略问题 警示寓言 第2章 成长路径 成长是一种校准工具 公司成长的“五力”模型 成长的五种路径 第3章 准备购买 收购的十个常见理由 确定企业组合模块中缺失的那块 有一个购买的理由 准备寻找 追寻“非卖品”的好处 为筛选收购对象制定基本标准 先选市场 集中精力做调研 它会用多少时间 第4章 组建你的特遣队 收购是一种协力之为 评估内部资源 组建内部团队 团队活力：一种非凡的管理挑战 怀疑论者和乐观主义者 作为卫士的收购协调人 组建外部团队 你需要一个第三方顾问吗 启动目标搜索 第5章 调研和挑选市场 指导原则 机会矩阵 制定你的标准 通用标准 市场标准矩阵 做有效的调研 雇用一个第三方做调研 把焦点从市场转到候选对象 为下一阶段做准备 第二部分 建关系 第6章 候选对象漏斗 为何要这个漏斗 制定候选标准 客观性的价值 确定收购对象的基因 广撒网 收集二手资料调研信息 做一手资料调研：信息舞步 组织和排序的工具 早期尽职调查 第7章 首次接触 某些关键的思考 联系之策 买家心理101法则 老板的敏感点 打电话的艺术 电话内容构成 学会喜欢“不” 从求爱到约会 第8章 直面机会 临行之前 成为他们的客人 规划结果 会晤潜在对象 举办第二次会议 继续追求 第9章 初次评估 评价Vs.估值 评价：数据Vs.直觉 估值：艺术而非科学 价值Vs.价格 传统的估值 买家等式 多维估值法 经验法则 进入更深度的谈判 第10章 与候选对象谈判 制定你的谈判大纲 既要力争又要维护关系 使卖家舒服 条款、时间和资源 聪明的议价 开始讨论价格 避免死循环 顾问的作用 准备收官 第三部分 促交易 第11章 意向书：君子协定 关键里程碑 准意向书陈述 开篇部分 一个狭窄的价格区间 买你所想 股票交易Vs.资产交易 约束性条款和保密机制 交易完成时间表 止购Vs.寻购 必含项、可含项和杜绝项 意向书的签订：一个里程碑 第12章 言归正传 尽职调查：传统思维Vs.新思维 三盘关键信息 最终估值 草拟交易结构文件和购买协议 交易收官 第13章 整合：既是结束，也是新的开始 整合成功的秘诀 文化整合 品牌整合 借调：嵌入解译器 准备再次购买 综合摘要 十大精华 附录 意向书样本 延伸阅读

媒体评论

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