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斯科特.库珀，a16z的管理合伙人，负责运营公司的所有业务。2009年a16z成立之初加入公司。除了两大创始人马克.安德森和本.霍洛维茨之外，斯科特.库珀是公司第三号元老。在他的领导下，公司从3名员工发展到150多名员工，管理的资产从3亿美元增长到166亿美元以上。
毕业于斯坦福大学，职业经历十分多元，做过银行家、初创企业高管，还在惠普过担任SaaS副总裁。之后，库珀进入风投领域，一手把a16z打造为全球*的投资机构。
内容简介
如果说硅谷是世界财富创造机，沙山路就是它的引擎。这条只有3公里长的大道被称为“西海岸华尔街”，上百家声名如雷贯耳的风险投资公司在这里汇集，其中就有“硅谷奇迹”——安德森•霍洛维茨基金。它由马克•安德森和本•霍洛维茨在2009年创立。它是硅谷的一匹黑马，仅成立3年，就成功跻身硅谷**的投资机构之一。
作为A16Z的管理合伙人，斯科特·库珀在这本书里分享了风投的一手经验、业内建议和实用要点，帮助你与风投建立良好关系，*终达成交易。通过本书，你将学到：
?风投如何决定自己的投资标的？
?融资时，什么是创始人*重要的能力？
?如何推销自己？
?如何签署投资意向书？
?当风投对公司的日常运营干涉太多时，你该怎么办？
本书揭开了风险投资的神秘面纱，向读者展示了创业生态系统中这一重要部分是如何运作的。正如埃里克·莱斯所说，“单是它对投资意向书的阐述，就使本书的价值远远超过了它的定价，我真希望自己在*次寻找创业启动资金时就能读到它。”
作者介绍
斯科特.库珀，a16z的管理合伙人，负责运营公司的所有业务。2009年a16z成立之初加入公司。除了两大创始人马克.安德森和本.霍洛维茨之外，斯科特.库珀是公司第三号元老。在他的领导下，公司从3名员工发展到150多名员工，管理的资产从3亿美元增长到166亿美元以上。
毕业于斯坦福大学，职业经历十分多元，做过银行家、初创企业高管，还在惠普过担任SaaS副总裁。之后，库珀进入风投领域，一手把a16z打造为全球的投资机构。
目 录
引言 /01
第1章 在泡沫中诞生 /001
潜藏的问题 /003
响云的非典型性成功 /006
硅谷正在发生变化 /009
YC 打开了风投的“黑匣子”/011
还要做得“更多”/011
致敬创业者 /013
第2章 什么是风险投资 /015
风投适合你吗 /016
债务和股权，你选哪一个 /017
风投仅是一种资产类别（且表现不太好）/018
积极信号的作用 /021
风险投资是零和游戏 /022
严格的准入门槛 /023
如何衡量风投公司成功与否 /024
忘掉成功率 /025
规模虽小，但影响力挺大 /028
第3章 早期风投如何决定投资标的 /031
维度 1：创业者及其团队 /032
维度 2：产品 /036
维度 3：市场规模 /038
第4章 有限合伙人 /041
有限合伙人的类型 /042
有限合伙人如何投资 /045
耶鲁大学捐赠基金 /047
时机的重要性 /052
第5章 有限合伙人如何与风投公司合作 /055
“有限合伙人”/055
有限合伙协议：投资路上的条条框框 /057
资本是如何流动的 /069
如何管理普通合伙人与有限合伙人的关系 /070
普通合伙人之间：股权合伙人协议 /073
第6章 成立你的初创公司 /075
应该选择哪一种公司类型 /075
划分公司所有权 /077
创始人股份兑现 /078
股份兑现的其他事项 /079
离开公司 /080
转让限制 /081
加速股份兑现 /082
知识产权 /083
员工期权池 /085
公司上市之路新常态 /087
保持私有状态，保持前进势头 /090
第7章 筹集风投资金 /093
风险投资适合你吗 /094
万一市场规模不够大 /094
应该筹集多少钱 /096
估值怎么算 /098
第8章 推销的艺术 /103
成功的步 /103
说服风投 /105
推销要点 1：市场规模 /105
推销要点 2：公司团队 /109
推销要点 3：产品 /112
推销要点 4：产品面市 /113
推销要点 5：下一轮融资规划 /115
第9章 投资意向书详解 1：经济因素 /117
优先股 /118
总收益 /118
可转债的其他事项 /119
每股价格 /123
可比公司分析法 /124
现金流折现分析 /125
风险投资估值 /127
股权结构 /128
股息 /129
清算优先权 /129
股份回购 /133
转换权和自动转换权 /133
反稀释条款 /138
投票权 /140
第 10章 投资意向书详解 2：控制因素 /143
董事会席位 /143
保护性条款 /146
登记权 /149
按比例分配 /150
股份转让限制 /151
强卖权 /153
D&O 责任保险 /154
股份兑现 /154
保密协议 /157
限制出售 /158
远见思维 /158
第 11章 交易困境 /159
创建股权结构表 /160
评估控制因素条款 /166
第 12章 董事会成员和内部管理人员 /169
公司类型不同，董事会也不同 /169
董事会职责 /171
第 13 章 塔多思案件的启示 /179
注意义务 /180
忠实义务 /180
保密义务 /181
诚实义务 /183
普通股与优先股 /183
商业判断规则 /184
完全公平标准 /185
塔多思案件 /187
管理层激励计划 /188
冲突的董事会 /189
完全公平标准的应用 /192
相关启示 /194
第 14章 融资难题 /197
事已至此，需要改变 /197
降低清算优先权 /199
“侦探猎犬案”的教训 /200
流血融资后的成功 /203
关闭公司 /205
