内容简介
本册教材共有2部分14章，前5章为谈判理论指导，包括谈判的准备、主动权的赢取、程序中的策略、跨文化沟通要素和价值的索取与创造等；后9章主要涵盖各种商务合同条款谈判中的范例，每章都包括背景介绍、情景会话、常用语句和练习4个部分。情景会话由紧扣章节主题的3个谈判对话组成，模拟谈判实际过程，谈判内容包括价格、质量、包装、付款、运输、保险、投诉和申诉、代理以及建立合资企业等。每章后均配有与商务谈判主题相关的拓展表达范例及练习，以巩固和提升学习者的谈判技能。 本套系列教材以培养双语商务精英及提升学习者中英双语互译能力为目标，选材力求专业、实用；既具有基础性，又具有可应用性；本教材的使用对象广泛，可供各大专院校商务英语专业的本科生以及英语翻译硕士(MTI)专业的研究生学习使用。
目 录
SECTION 1 Negotiation Fundamentals
Chapter 1 NEGOTIATION PREPARATION
Chapter 2 TACTICS OF GAINING POWER IN A NEGOTIATION
Chapter 3 NEGOTIATION STRATEGIES
Chapter 4 NEGOTIATION ACROSS CULTURES
Chapter 5 VALUE CREATION AND CLAIM
SECTION 2 Situational Negotiations
Chapter 6 NEGOTIATION ON PRICE
Chapter 7 NEGOTIATION ON QUALITY
Chapter 8 NEGOTIATION ON PACKING
Chapter 9 NEGOTIATION ON PAYMENT
Chapter 10 NEGOTIATION ON TRANSPORTATION
Chapter 11 NEGOTIATION ON INSURANCE
Chapter 12 NEGOTIATION ON COMPLAINT AND CLAIM
