编辑推荐
null
内容简介
拼多多快速崛起，成为社交电商的领头羊，也成为众多电商经营者的天然流量池。拼多多通过拼团、砍价模式，将有大量货物的商家、厂商与用户连接，实现资源均衡匹配。拼多多依托于微信庞大的用户基础，通过“人”分享和推荐商品，再通过商品找到合适的“人”，为商家、厂商提供了一个高效的营销平台。学会拼多多店铺运营与营销，将为创业者提供绝佳的营销通道。 本书全面而翔实地展开了对拼多多店铺运营的系统讲解，深挖拼多多崛起的秘密，探究拼多多店铺的运营思维、盈利模式，并深入研究拼多多店铺设计、基础运营、爆款打造、营销技巧、营销模式、引流变现、日常维护的实战技巧。阅读本书，可以让读者对拼多多店铺运营有一个更加全面的认知，对拼多多开店运营、引流变现等技巧能够有效掌握，从而创造出属于自己的拼多多店铺的经营奇迹。
目 录
第一章 平台崛起解密：了解拼多多火爆崛起的背后 拼多多快速崛起之谜 寻求合作，背靠“大树”好乘凉 避开锋芒，走“农村包围城市”路线 低价拼团，拼出来的才是好未来 “分享+社交”，让购物更有温度 与工厂直接合作，打造“拼工厂” 助力拼多多发展风生水起的核心契机 消费升级：“社交+购物”打开消费升级的大门 社交电商：新零售时代的新风口 流量下沉：农村电商恰逢其时 资本扶持：深受投资人的热捧 拼多多成为商家掘金工具的核心优势 成本优势：花小钱，办大事 流量优势：多流量入口实现流量快速积累 传播优势：裂变传播，快速聚集人气 精准优势：寻找针对性用户群，精准引爆市场 第二章 平台运营思维：思维方式决定运营结果 长线思维：放大格局，重构“人”“货”“场” 拼多多的“人”取代“货”“场”成为零售核心 拼多多的“货”实现了低价格高质量 拼多多的“场”实现了真正的去中心化 社交思维：借助关系资源，在人脉中快速渗透 借“拼团”在社交平台上迅速扩散 社交属性激发非刚性购物需求 爆款思维：引燃爆点，快速创造营销奇迹 打造爆点，实现流量和销量的突破 用户为王，将爆款做到极致 共享思维：每一次分享都是宝贵的财富 共享让购物成本更低，营造“小确幸”感 好东西一起分享，形成共享式购物体验 第三章 平台盈利模式：拼多多赢利模式解读 拼多多引流入口：有人的地方就有流量 微信入口 QQ入口 老客户入口 第三方网站入口 视频入口 线下引流入口 拼多多游戏规则：规则成就销量 制定平台交易规则 设计排名规则 设计产品权重 拼多多盈利策略：盈利才是策略的核心 低门槛吸引卖家，低价“利诱”买家 先免费，后收费 利用金融大数据优化服务能力 拼多多变现渠道：多渠道增加营收 平台技术服务费 多多进宝服务费 广告收入 第四章 新手店铺打造：新手小白拼多多开店小技巧 拼多多店铺开店流程 店铺注册 店铺账号及安全问题 店铺定位 店铺装修 店铺管理 商品管理 常用工具介绍 核心布局为店铺打造核心竞争力 人才布局：让对的人，做对的事 资金布局：有效把控资金流向，才能长效盈利 产品布局：产品布局决定店铺良性发展 新手商家快速成长路径 定位：做好产品战略定位，树立产品良好形象 心理：懂点心理学，引导消费者快速作出消费决策 经验：经验是最宝贵的财富 故事：好故事需要一个有生命力的好剧本 新手开店避“坑”指南 延迟发货 虚假发货 描述不符 第五章 店铺推广模式：掌握推广技巧助推引流变现 直通车推广，助店铺收获更好的流量和转化 商家必备开直通车流程 直通车省钱技巧 店群推广，实现推广效益最大化 一证多店，增加产品收益 多店铺铺货方法 规避多店铺重复铺货 多多进宝，助力店铺“多多进宝” 多多进宝商品推广技巧 多多进宝核心爆款打造技巧 活动推广，有效提升产品曝光度 新品推荐活动，低门槛高曝光 9块9特卖活动，客户主动找上门 秒杀活动，迅速提升销售额 清仓活动，引发流量爆棚 品牌特卖活动，精准吸引高端用户群 爱逛街活动，绝佳流量聚集圣地 首页+资源位热销商品竞价活动，有效增加客源 第六章 店铺爆款打造：零基础打造爆款超级形象 产品定位：寻找有生命力的爆款产品 选款，选择大于努力 测款，经得住检测的才是真爆款 做好产品展示布局，营造爆款潜质 标题就是最好的广告词 首图精美才更具吸引力 轮播图全方位展示产品特色 详情页出色才能带来高转化 价格定位产品，给客户“值”的感觉 有效把控投放时间维度 设计高级视觉文案提升产品爆款气质 情感式文案——让文案更具温度 差异化文案——强化卖点和视觉冲击力 自信式文案——突出、精炼、有价值 利益吸引式文案——利益诱惑永不过时 创意目标式文案——有创意才有影响力 满足用户价值需求的包装才是爆款包装 价值包装策略——有价值的包装才更有格调 客户体验包装策略——客户体验是王道 人群包装策略——喜欢的才是最好的 价格包装策略——最对的不一定是最贵的 新手直通车爆款计划及实操方法 直通车快速打造爆款计划 直通车快速打造爆款的实操方法 第七章 店铺营销技巧：将产品推向广阔市场 新品上架快速出单技巧 介绍法：巧用社交平台，介绍店铺给更多朋友 转介绍法：注重以老带新，让老客户介绍新客户 参与法：参加官方的新品推荐活动 低价法：注重低价的魅力，用低价吸引消费者 新手拼多多店铺日销量破零策略 让利消费者，以质量取胜 增强运营思维，创造销售奇迹 第八章 实用营销模式：鱼塘营销“四步曲”实现快速赢利 第一步：建立“鱼塘”——构建流量池，做好引“鱼”准备 申请个人微信 持续打造十五天内容 第二步：培养“鱼苗”——“鱼饵”吸引精准粉 售后客服通知客户添加微信送红包 导出订单添加客户 售后卡告知客户添加微信领返现红包 短信“喊话”客户加微信领礼品 第三步：“养鱼”——保证流量存留 互动增强信任感 上新款发朋友圈 清理“僵尸粉” 第四步：用“鱼”赚钱 激发老客户新品转化率 注重老客户老品回购率 第九章 日常维护技巧：长效盈利的根基所在 商品维护：流量源源不断之本 不断上新，坚持报新品活动 优化商品标题、首图及详情页 客户维护：有流量，才有财富 提升店铺售后服务 做好客户关系管理 店铺维护：保证店铺长存之道 明确店铺规划方向 紧跟拼多多平台新规 时刻关注店铺动态 附件1：拼多多30天爆款计划
媒体评论
null
