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内容简介

本书是根据作者亲身创业经历所写，书中详细描述了作者及团队如何实现一个物联网产品从零到壹的跨越，其中不乏作者对创业过程中所遇问题的思考，值得借鉴。 本书是作者利用工作间隙历时四个春秋最终完成的心血之作，跨越了较长的时间才完成了全部章节。 本书首次通过技术创业者的视角，亲历并审视科技公司的创业历程，并首次用真挚的笔触毫无保留地披露了物联网智能产品从团队建设、研发组织、市场营销、股权融资等企业运营核心秘密。对即将或正在从事科技创新的工程师、技术经理、企业家、合伙人、职业经理人有很好的借鉴意义。 本书的目标读者为IT工程师、技术经理、职业经理人、创业者、风险投资人等。

目 录

第一篇　初创期 第一章　方向与选择 梦想与现实 技术派低风险创业 最笨的创业方向 第二章　产品选题 项目与产品 评估我们的优势 智能家居 智能温控器的启示 智能浇灌控制器 市场调研 产品功能与策略 启动设计 产品雏形 第三章　市场定位 行业现状 目标客户 创新改变世界 盈利模式 竞争策略 第四章　技术研发 技术方案 Web、Android与iOS 硬件与软件 招兵买马 研发的多环节 核心与外围 烧砖还是买砖 进度控制 国际竞争 节水认证 第二篇　成长期 第五章　股权融资 创业计划书 宣扬还是潜伏 融资方式 投资与投机 泥鳅投资人 公司估值 瞄准新三板 多渠道融资很重要 第六章　管理见真功 生产管理 元器件采购 设计的分寸 云服务管理 财务里面有文章 没钱了怎么办 裁员还是降薪 维持现金流 第七章　用人之道 学历是否重要 员工招聘 孙悟空、猪八戒还是沙僧 留住有价值的员工 传说中的系统架构师 精细化管理 加班与效率 女员工的问题 初出茅庐的或是经验丰富 正资产与负资产 外包模式 尊重有经验的工程师 家庭与事业的平衡 员工归属感 如何带好90后 让团队适应知识更新 员工决定公司的命运 创业者的自身修为 第八章　公司治理 基本准则 透明化管理 越洋协作 微信群决策 第九章　质量为本 硬件与软件的配合 测试队伍的建设 实验室测试与大规模使用的差异 快速迭代与稳定版本的矛盾 发现深度隐藏的问题 给员工的一封信 第十章　销售课题永远无法回避 面对何种市场 政府补贴 服务亦销售 案例推广 挖掘卖点 一位经销商的来信 第一个大订单 第十一章　培养竞争力 向对手学习 第一批用户 重视外观设计 改进，改进，再改进 “中国制造”的工艺水准 测试，再测试 “中国创造”的共同课题 用户亦老师 呈现最精彩的一面 重视知识产权 第十二章　合作与并购 通过OEM销售 共同研发 软件授权 出售技术 跨过太平洋 第三篇　转折期 第十三章　生死之间 艰难裁员 狗血的外贸业务 盛宴必散 放弃还是坚守 股东大会 柳暗花明 第十四章　回归中国市场 寻找目标市场 产品本地化 发展渠道商 用户告诉我们市场在哪里 网络推广 中国的别墅 进军路桥养护 高铁让我们无法呼吸 我们的“一带一路” 越过1000万 第十五章　登上光明顶 创业的三个阶段 摸清行业的格局 高科技与低科技 上市可能性有多大 出售技术还是市场 阶段兑现 第十六章　创业思考

媒体评论

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