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内容简介

这是一本介绍如何通过销讲实现销售业绩提升，成功举办会议招商，提升人生质感的销讲实战图书。在本书中，你将找到以下这些问题的答案：如何在销讲前做好充分的准备？如何在销讲开始的时候营造强大的个人气场？如何通过讲故事打动人心？如何在销讲开场用三句话抓住观众的注意力？如何通过互动拉近与观众的距离？如何在销讲现场和顾客聊核心话题？如何烘托销讲气氛促进成交？如何解除客户的抗拒？如何实现瞬问成交？如何实现持续成交？ 本书凝聚了作者真实的销讲经历以及从上千场销讲招商会议中体悟到的实战精华。本书不仅能够帮助广大创业者通过销讲解决企业营销困境，还能够实现融资、融人、融智的招商推广效益。希望本书能够帮助更多渴望突破现状、成就梦想的营销人士以及那些对销讲推广充满兴趣的读者！

作者介绍

吴帝聪，知名天使投资人、中国创业家俱乐部主席、千年控股集团董事长、天智创客影院管理有限公司董事长、帝一资本创始人。曾出版过《小米内幕》《一本书读懂互联网+》《众筹筹天下》《我一开口，就能说服所有人：马云说话之道》等十余部畅销作品。

目 录

01 成竹在胸——销讲前要做好充分的准备 人人都需要销讲，到底为什么 销讲前的十大准备 销讲工具：PPT和商业计划书 将内心的恐惧转变为积极的正能量 销讲的核心要素：产品 销讲：由心生发 销讲实战模式设计 02 营造气场——打造自己的品牌 磨炼最强个人优势，让观众叫绝 你的热情比专业更吸引客户 有一种魅力叫幽默 借助权威：人们最信专家的话 数据展示：事实胜于雄辩 03 会讲故事——深入人心的秘密 积累素材：创作出打动人心的故事 声情并茂：感动自己更要感动观众 制造悬念：充分激起观众的好奇心 跌宕起伏：故事要曲折、惊险、刺激 巧妙嫁接：在故事中导入自己要达到的目的 04 销讲开场——三句话就抓住观众 出场设计：宁可夸张，切忌平淡 销讲开场白：尽快抓住人心 推出主题：一开始就要讲出观众最爱听的东西 中场框架：观念+故事 引爆气氛：从人性出发，调动观众感觉 构建时空：有主见，才能影响别人 05 巧妙互动——进一步拉近与观众的距离 保持微笑：向观众传达“见到你真好”的信息 借用手势：使情感表达得真切、具体、形象 目光交流：用眼神阐述重点 调整身体模式：让销讲更自然有力 “埋雷”控场：调动全场观众的情绪 06 直击痛点——敢于和客户聊核心话题 对购买犹豫者：要放大客户的痛点 “没有需求”：深度挖掘客户需求点 对价格敏感者：要告诉消费者这有多实惠 对戒备心强者：让他“自己人”去说服他 对冲动者：趁热打铁在背后推一把 07 烘托气氛——营造积极成交的营销环境 烘托氛围：不一样的描述带来不一样的效果 口啤效应：一人购买，广泛宣传 吊足胃口：限量抢购，抢不到等下次 赠送礼品：要送就送大礼 有奖问答：聚焦观众关注 08 强化策略——巧妙解除客户的抗拒 判断真假：判断客户的拒绝是真的还是在搪塞 确认抗拒点：找到可替代的解决方案 测试成交：假如……你愿意成交吗 先理解后解释：先消除抗拒再解释 09 瞬间成交——六步促成说服性销讲 步骤一：放大痛点，直击需求 步骤二：再次发问需求，连问三遍 步骤三：设定门槛，卖给特定客户 步骤四：塑造产品价值 步骤五：假设成交 步骤六：确认成交 10 持续成交——增强成交信念 终极谈判：变被动为主动 坚定：累了也要再坚持一会儿 成交一切都是为了爱 会“借”才能持续成交

媒体评论

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