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内容简介
在盲目追求低价的时代，听日本定价专家讲述“定价的艺术”！ 为什么iPhone、哈根达斯、星巴克价格高昂，顾客还抢着买？为什么追求“薄利多销”，结果却“越卖越亏”？《定价的艺术(9方法教你如何赚取更大利润)》作者田中靖浩是日本知名执业会计师及大学教授，他在详尽调查财务资料和各行各业后发现，目前几乎所有产业都已陷入低成本竞争浪潮，利润越来越薄。他认为，“卖力经营却不赚钱”的根本问题是：过度追求物美价廉，过度重视营业额。其实，决定利润多寡的关键，就在于定价。所以，不管是企业还是商务人士，都需要一套全新的定价策略。 为此，作者在本书中融合会计学、营销学及商业心理学，网罗各行各业案例，搭配图表与实例，讲述了9种简单易懂又切实可行的定价策略，能帮助你摆脱低价竞争的痛苦，善用舒适（Cozy）、模拟（Analog）的神奇魅力，追求与消费者的共鸣相通（Touch），使产品与服务提升到“优质高价”的蓝色CAT世界！
目 录
序言 并非减价的减价和并非提价的提价 第1章 只看重销售指标的人，是把企业拖入灾难的凶手 揭开“拼命努力却赚不到钱”的谜底 “销售额-成本=利润”是个陷阱 一味追求销售额至上，企业便会完蛋 第2章 拼低价的“DOG”商务正在走向“零报酬” 数字、网络、全球化结盟产下“新瘦狗” 走向“零报酬”的死亡行军已经起步 远离DOG，去追寻CAT的天地 第3章 为什么有的降价能成功，有的却失败了 利润微薄的汉堡包为何还能降价？ 推行降价策略取得成功的先决条件 经营者要做的就是促成“整体赢利大于固定成本” 第4章 揭开“定价哲学”的神秘面纱 为什么信息业、服务业的处境如此艰难？ 反胜为败：制造业时代的“成本定价法” 反败为胜：为何苹果手机能卖高价？秘密是新定价法则 第5章 即使高价也能让顾客乐意解囊的“组合定价策略” 【科学定价法1】 价值定价法 案例：牛肉盖浇饭和星巴克咖啡的定价之谜 【科学定价法2】 产品组合定价法 案例：从“超值套餐”走向“吉列模式” 【科学定价法3】 “免费+收费”组合定价法 案例：在商业活动中充分释放“免费”的巨大能量 【科学定价法4】 O2O组合定价法 案例：跳出网络世界的O2O组合模式 第6章 直指人心的“心理定价策略” 【科学定价法5】 心理定价法 案例：“免费促销”更适合以固定成本为主的行业 案例：只要变一下广告词，效果就完全不一样 案例：从哈根达斯改小冰淇淋包装，感受行为经济学的魅力 第7章 跟着顶尖业务员学习“比较心理定价策略” 【科学定价法6】 比较心理定价法 案例：让顾客高兴买下豪车的顶尖业务员 【科学定价法7】 锚定效应定价法 案例：两种新的“锚定效应”定价策略及其应用 【科学定价法8】 “锚定效应+报答心理”定价法 案例：谈判制胜的又一秘诀 第8章 能减轻顾客不满心理的“缓解心理定价策略” 积分卡的负面作用 【科学定价法9】 缓解心理定价法 案例：“收购回忆”的二手货商店 案例：相比赚钱，更不想受损的损失规避心理 案例：为什么“以旧换新”总是大受欢迎？ 后记 问三个问题，掌握科学定价的钥匙 致谢
媒体评论
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