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内容简介

今天在中国跑起来最快的跑道在哪里？在这条跑道上行驶有哪些新规则、新玩法？12个锦囊妙计其实就是接下来做生意的12个趋势，换句话说就是钱会在哪里和用什么方式赚钱，实现赚钱倍增的12个新方法。透过12个商业模式的设定，一换空间，即换市场：从消费市场迈向创业市场；二换维度：从事业、企业的维度迈向行业、产业、商业的维度；三换盈利方式：从产品/品牌盈利迈向模式/盈利；四换客户：从争夺准客户迈向获取非客户。

作者介绍

周导 著：周导 中国新商业研究院联席院长、智客商业服务集团董事局主席，他曾先后帮助500多家企业进行商业模式的升级转型，不断创造了企业发展倍增的神话，人称“商界卧龙”。

目 录

前言 锦囊1 新时代：售卖生活方式 1.1 暴利期：产品稀缺，正向盈利 案例1-1 义乌小商品城——正向盈利催生的“世界超市” 1.2 微利期：产品过剩，模式先行 案例1-2 “网红”江小白凭什么异军突起 1.3 无利期：产品泛滥，消费升级 案例1-3 品质升级——高质低价 案例1-4 尚品宅配——给你的生活方式来一次私人定制 小结：以“融资+招商”构建新商业框架 案例1-5 声牙科技的融资招商之路 锦囊2 新思维：赚取交易补贴 2.1 利己服务：目光短浅，绞尽脑汁赚钱 案例2-1 三鹿集团“毒奶粉事件” 2.2 利他服务：我为人人，人人为我创富 案例2-2 Google浏览器利他经济之路 2.3 利众服务：战略联盟，构建商业生态链 案例2-3 YY直播和小米直播的成功牵手 小结：以服务的自由实现成人达己 案例2-4 马云——让天下没有难做的生意 锦囊3 新业态：运用外包删除 3.1 轻压力：减法效应，别做负重前行的蜗牛 案例3-1 青岛啤酒的转型升级 3.2 轻资产：以小博大，少资产撬动大利润 案例3-2 万达开启轻资产转型之路 3.3 轻运营：化繁为简，增效才是重中之重 案例3-3 碧桂园由重资产转轻资产 小结：以价值驱动提高资本回收率 案例3-4 价值驱动的格力电器 锦囊4 新渠道：重视用户传播 4.1 粉丝激活：聚焦痛点，激发痒点迭代产品 案例4-1 蘑菇街的生意经 4.2 粉丝诱惑：内外兼修，让口碑生根发芽 案例4-2 海尔创造品牌美誉度 4.3 粉丝裂变：以点带面，品牌力长治久安 案例4-3 脑白金——一条广告火遍全国 小结：以共谋分享抢占用户心智制高点 案例4-4 海底捞的生财之道 锦囊5 新形势：通过分享链接 5.1 微平台：聚焦微信，信任背书创个人品牌 案例5-1 “滴滴出行”的微信公众平台推广 5.2 短视频：玩转抖音，流量洼地的第三架马车 案例5-2 抖音短视频—成就“摩登兄弟”的传奇蜕变 5.3 微传播：对症下药，塑造粉丝经济生态链 案例5-3 粉丝经济：粉丝=流量=钱 小结：以小众带动实现病毒式传播 案例5-4 微时代点燃病毒式传播的激情 锦囊6 新零售：关注服务体验 6.1 线上平台：数据赋能，深度触达消费者 案例6-1 大数据时代下爱奇艺的精准营销 6.2 线下门店：以人为本，追求用户体验 案例6-2 体验店——开拓体验式消费下的商业空间 6.3 智能物流：击破壁垒，快和近殊途同归 案例6-3 京东商城的智慧物流 小结：以全渠道满足客户全方位需求 案例6-4 “鲜生”的新零售模式 锦囊7 新模式：制定模式 7.1 企业银行：出谋划策，做好项目成功率剧增 案例7-1 项目打造企业银行 7.2 人脉银行：熟人传播，耳听未必虚 案例7-2 信任转嫁，顾客才是业绩好的销售人员 7.3 时间银行：回报回本，未来收益提前变现 案例7-3 看企业如何实现未来变现 小结：以零成本稳固顾客强势地位 案例7-4 模式强调顾客中心地位 锦囊8 新团队：设立创客制度 8.1 人才吸引：高收入，重赏之下必有勇夫 案例8-1 人才的“价值” 8.2 人才凝聚：高水平，良禽择木而栖 案例8-2 马云和蔡崇信的缘分 8.3 人才蓄力：高管理，众人拾柴火焰高 案例8-3 腾讯的人才管理秘密 小结：以饱和现金流实现放养政策 案例8-4 华为的“三高”人才管理机制 锦囊9 新圈子：搭建平台社群 9.1 社群搭建：人以群分，精准定位用户 案例9-1 小米之家的社群管理模式 9.2 社群运营：培养斗士，平台自发生长 案例9-2 意见就是撬动商机的杠杆 9.3 社群链接：创造新奇，持续注入活水 案例9-3 二手车市场何以成为汽车行业新蓝海 小结：以经营会员贩卖品牌内在属性 案例9-4 贩卖品牌策略 锦囊10 新战略：采取逆向众筹 10.1 众人之智：集思广益，选取优方案 案例10-1 魔性的“冰桶挑战” 10.2 众人之资：整合资源，空手套白狼 案例10-2 蒙牛的资源整合之路 10.3 众人之梦：步调一致，小人物也有大梦想 案例10-3 影视众筹起家，淘梦网达人达己 小结：以优化标配持续获取多型收益 案例10-4 如何提高资本收益率 锦囊11 新同盟：利用产业联邦 11.1 合作动能：三个臭皮匠顶个诸葛亮 案例11-1 日系企业携手摆脱对上游的依赖 11.2 合作模式：同心同德，千斤担子众人挑 案例11-2 沃尔玛和宝洁公司的铁壁联合 11.3 合作预期：金蝉脱壳，救夕阳产业于水火 案例11-3 索尼和爱立信的并购案 小结：以志同道合出资促成多方共赢 案例11-4 打造企业品牌，实现合作共赢 锦囊12 新动能：实现快速迭代 12.1 金钱导向：现金为王，生存排 案例12-1 万通地产的“现金为王”理念 12.2 人才导向：借力打力，方可事半功倍 案例12-2 空降CEO改变春雨医生的命运 12.3 机会导向：相时而动，站稳风口 案例12-3 哈罗单车乘共享经济之势 小结：以孤注一掷的魄力扩张商业版图 案例12-4 万科专注住宅领域的房产开发 后记 参考文献

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