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内容简介
作者将其20余年一线房地产操盘经验进行梳理分类，从战略、战术、管控及案例多个维度对房地产操盘的关键环节和细节进行逐一解读，力求启发营销策划人员思维，拓展他们的营销策划认知理念。 本书分为战略眼、战术心、战斗诀、代理观四章，每一章又从如何判断市场形势、如何打造房地产品牌、如何做市场调研和竞品监控、如何做好微信营销、如何消化尾盘、如何开发老业主背后的资源、如何做好招商工作以及应该持有怎样的代理观念、代理的具体做法等方面，多角度进行诠释。
目 录
序地产营销，易懂难精 房地产操盘的100个关键词 第一章战略眼 1“机缘化”生存 2莫被火爆形势烧坏脑子 3站在营销角度建言开发进度 4蓝海变红海——县域市场之变 5反思商业地产 6探索“经营权模式 7“旅游地产”之困：中国不度假 8如何衡量房地产品牌 9重返定位 第二章战术心 1产品建议怎么做？ 2市场调研与竞品监控 3操纵房价 4楼王战略 5赢在案场 6策划销售化，销售策划化 7大销讲与小销讲 8微信营销 9项目总监决定项目操盘水准 10开盘气场“马甲”造 11物料营销有乾坤 12电话营销利弊考 13从来交房似开盘 14打好“营销阻击战 15老业主是宝藏 16车位销售知难行易 17赚在尾盘 18有关招商的三疑三解 19别把总结当复盘 20问诊“低密高端 地产操盘手：房地产营销策划关键环节与实战案例 第三章战斗诀 1“尾盘集中赢”——创意主题，实效促销 2财智交融·基业长青——融基大厦操盘案例 3解密“成品家 4山东会展地产第一盘——济南新东方花园“借势营销”全记录 5再定位的胜利——定位清晰，自然胜之有道 6老盘何处焕新生——从“滞销荣祥”到“华庭 绽放 7资源豪宅，标杆营销——山东地级市豪宅东营城发·水城国际操盘范例 8济南首席商务综合体创战纪 9“县域王者”诞生记 10专业市场专业做 11一代名盘，巅峰时刻——博纳·城市广场操盘策略回忆录 12 历山吉第,老盘重启 第四章代理观 1佣金的属性 2代理公司，匆匆那年 3代理公司如医院 4代理公司必然走合伙人之路 跋从来平境是佳境
媒体评论
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