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内容简介
本书汲取了云南白药十二年营销实战精华，并在此基础上归纳总结出一套系统的操作方法论，是指导企业制定与实施年度营销计划可落地的实效方法。 方法论背后有着严密的商业逻辑和规律，也就是“道”。只有把道层面的内容弄清楚，然后，辅以可操作的方法论，才能做到“道法合一”，才能帮助企业持续不断地取得成功。本书将道与法进行了结合，让企业家和经理人不仅知道怎么做，还知道为什么要这样做。 本书作者将自己长时间摸索、总结提炼出的这套营销方法分享给广大营销工作者，希望能让大家在全面提升销售业绩与营销水平方面少走弯路。
目 录
第1部分 问题篇 制定与实施年度营销计划的八大问题 问题一 对计划的认识浅 问题二 做计划的基础差 问题三 年度目标设定难 问题四 核心策略不突出 问题五 资源配置不科学 问题六 销售管理方法粗 问题七 年度业绩可控差 问题八 销售执行不到位 本章小结 第2第部分 方法篇 年度营销计划九步法 何为营销计划九步法 第一步 分析业务环境 第二步 设定年度目标 第三步 发展牛鼻子策略 第四步 制定牛鼻子计划 第五步 配置人财物资源 第六步 预算财务结果 第七步 评估问题风险 第八步 梳理握手关系 第九步 实施季度计划 本章小结 第3部分 文化篇 九步法的文化基础 九步法中的企业文化力量 市场导向 重视计划 团队智慧 结果与过程并重 持续优化 九步法其他说明 本章小结 第4部分 案例篇 九步法实践 南宁六点半豆奶公司转型之路 后记
媒体评论
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