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内容简介

本书探讨了组织与组织的和谐。本书以理论为框架、实战为导向，用案例解释，再提炼原理。进行了竞争分析和博弈研究，并以竞争中实现合作为结尾。从领导力的角度理解竞争分析与博弈，以期提升一个企业的经理人影响对手的能力，在竞争的环境中实现合作，并有可能实现组织与组织的和谐。

作者介绍

吴维库，博士，清华大学经济管理学院领导力与组织管理系教授，博士生导师。 1994年起在清华大学经济管理学院任教。曾在美国宾夕法尼亚大学沃顿商学院进修公司战略、竞争战略及领导学，在哈佛商学院研修领导力，在香港科技大学恒隆管理研究中心研修组织行为学研究方法。担任中国建材股份有限公司独立监事、鲁抗医药股份有限公司独立董事。 吴维库教授通过二十多年的钻研，以国学智慧为基础，以西方领导学理论为框架，以企业和人文实践为素材，在六项国家自然基金和一项重大社会基金的支持下，出版了一部《领导学》教材和五部专著，发表了一百多篇论文，创立了《阳光心态》系列学说，建立了“国学智慧与和谐领导力”体系。 其五部畅销专著分别是： 《阳光心态》，实现自我与自我的和谐； 《情商与影响力》，实现自我与他人的和谐； 《以价值观为本》，实现个人与组织的和谐； 《竞争与博弈》，实现组织与组织的和谐； 《追随力》，实现上下左右的和谐。 吴维库教授的思想广受学员和读者的欢迎，多年来他连续获得清华大学经济管理学院高级管理培训突出贡献奖、教学优秀奖、教学创新奖。他的著作激励了百万读者，并荣获“机械工业出版社60周年最具影响力作者奖”。

目 录

总序 和谐领导力 第2版序言 第1章 竞争及其层次 经济全球化带来的结果就是：竞争是持久的、广泛的，个人和企业都必须在竞争的环境中做好打持久战的心理和技术准备。 竞争 / 2 竞争与团队理念的塑造 / 3 竞争的层次 / 11 竞争的构成要素 / 21 第2章 谁是竞争者 如果一个企业一直按照过去的成功模式走下去，就一定会走到死亡谷里面去。经营者必须学会站在未来看现在，跳出自己看自己，跳出行业看行业，站在圈外看圈内。 谁是对手 / 36 对手的分类 / 41 对手存在的好处 / 50 分清对手还是朋友 / 55 竞争目标 / 60 第3章 竞争分析的工具 由于竞争是动态的，竞争优势的持续时间是暂时的、有限的，并且在不断缩短，一个企业只能通过获得一个个暂时的竞争优势来实现竞争优势的可持续性。 列表分析 / 64 战略性竞争对手分析框架 / 65 用孙子兵法的智慧研究对手 / 67 SWOT分析方法 / 72 竞争对手反击概要 / 73 企业之间的竞争是动态的 / 75 第4章 行业竞争结构分析模型 波特的竞争模型激起了许多学者对模型研究和应用的兴趣，格鲁夫认为，企业产品的互补品应该被视为第六种竞争力量，因此提出了六种力量的竞争模型。 五力模型及其局限 / 89 六力模型及其局限 / 91 网络模型 / 93 第5章 竞争的博弈分析 博弈论赋予我们的智慧：在进入博弈之前设计博弈，在博弈过程中改变博弈。 博弈与做局 / 99 展开博弈 / 105 改变博弈方的支付 / 120 改变博弈规则 / 126 改变博弈策略 / 134 改变博弈范围 / 138 博弈方的角色转换 / 139 改变博弈要点 / 151 第6章 合作竞争 企业经营中，在创造一个蛋糕时是合作，在分蛋糕时是竞争。在远离顾客端会合作，在接近顾客端会竞争。 企业市场竞争行为的演进 / 155 双赢战略的选择 / 169 合作竞争要点 / 176 第7章 价格战中的博弈 在过度的价格战中，消费者的信任被毁灭了，经营的利润被耗尽了，行业的发展规划随着价格大战的烟云荡然无存了。 价格战透视 / 179 价格战中的合作双赢 / 181 共同生存 / 185 价格战中的相互避让 / 189 价格战的资本是成本 / 203 价格战中的第三方调节 / 205 第8章 情报与竞争博弈 适度竞争产生活力，过度竞争产生压力，残酷竞争改变本性。 情报起源 / 209 情报类型与机构设置 / 210 搜集情报与反情报 / 216 关注顾客胜过关注对手 / 220 竞争与博弈的结果——和谐共存 / 221 第9章 在竞争博弈中注入大智慧 人在竞争与博弈中，要与自然融为一体，效法自然和谐发展。 藏獒蛊虫与竞争 / 224 牛顿定律与道 / 225 一家仁一国兴仁 / 228 通过尊重获得尊重 / 229 风筝与示范效果 / 230 大国的博弈智慧 / 231 自我完善 / 232 善感召来的是善 / 233 用圣人的智慧博弈 / 235 参考文献 / 237

媒体评论

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