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内容简介

侯章良、胡俊睿编著的《市场营销就该这样做(市场营销最重要的5个工具)》选择了5个典型的市场营销管理工具：机会判断工具：市场预测法；需求识别工具：客户市场细分；需求分析工具：市场调研法；价格确定工具：竞争导向定价法；获利导向工具：客户价值分析。作者对每个工具的概念、作用、特点、应用方法进行了系统的介绍，并以实际案例加以阐述说明。

目 录

第一章 机会判断工具：市场预测法 第一节 市场预测法概述 一、市场预测法的概念 二、市场预测的内容 三、市场预测的基本原则 四、市场预测的方法 【案例】亨柯公司在中国的成功 第二节 市场预测法的作用 一、市场预测是经营决策的依据 二、有利于企业了解顾客的潜在需求 【案例】李嘉诚靠预测驰骋地产业 第三节 市场预测法应用流程 一、明确经营决策的目标和方向 二、明确市场预测的目的 三、决定采纳的资料类型和来源 四、选定预测方法和制定预测方案 五、处理和评估预测结果 六、撰写市场预测报告 【案例】国内通信电源市场预测分析 第四节 定性预测法的应用 一、什么是定性预测法 二、定性预测法的特点 三、个人经验判断预测法的应用 四、专家预测法的应用 五、德尔菲法 六、类推法的应用 七、主观概率法 八、征兆指标预测法 【案例1】国际石油需求预测 【案例2】2006年度中国铁矿石谈判前景预测 第五节 时间序列法的应用 一、时间序列预测法的含义 二、时间序列预测法的基本原理 三、平均数预测法 四、指数平滑法 五、季节指数法 六、趋势延伸法 【案例】跳舞的葡萄干 第六节 回归分析法的应用 一、回归分析法的概念 二、回归分析法的作用 …… 第二章 需求识别工具：客户市场细分 第三章 需求分析工具：市场调研法 第四章 价格确定工具——竞争导向定价法 第五章 获利导向工具：客户价值分析 星级管理咨询服务

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