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内容简介

图解定价管理是完整的营销4P战略组合中不可分割的重要元素，而定价战略也是公司最高负责人、公司业务人员及营销人员都必须深入了解及掌握的关键问题定价”的最深内涵即在如何创造价值，而非价格表象。戴国良著的《图解定价管理》采用一单元一概念，图文并茂的形式帮助读者迅速掌握定价管理的窍门。

目 录

序言 第1章 什么是价格 1-1 价格是营销4P系统的一环及价格的定义 1-2 价格的利益均衡点及价格的意义 1-3 价格的本质及需求与价格间的关系 1-4 价格弹性及不同经济市场的四种形态定价 1-5 工厂出货价到最终零售价 第2章 价格的重要性 2-1 价格的重要性及其在营销策略中的角色 2-2 定价对获利的影响 2-3 价格在营销策略中的六大角色 2-4 定价的基础概念模式：价格带 2-5 价格带的意义及价格敏感度 2-6 定价的金字塔五层过程 第3章 定价的基础 3-1 产品价值才是定价的基础 3-2 以价值作为定价的基础 3-3 最佳定价模式 3-4 日本可果美饮料的价格策略 3-5 LV精品高价策略 3-6 成为高明定价者的四大条件 3-7 正确定价应避免四点错误 第4章 定价程序 4-1 M型社会的消费趋势 4-2 影响定价策略的三个思考层次 4-3 影响定价策略评估的要素（一） 4-4 影响定价策略评估的要素（二） 4-5 对一个产品定价应考虑的因素 4-6 定价决策因素分析与SOST步骤 4-7 定价决策所需要的信息及决定价格区间的因素 4-8 价格反应的系统化架构 4-9 定价步骤 4-10 确定价格前的调研 第5章 成本分析与损益分析 5-1 对损益表的认识 5-2 损益表的分析与应用 5-3 毛利率分析 5-4 获利率分析与BU制损益表 5-5 对成本结构的了解 5-6 产品成本分析应考虑的因素 5-7 如何转亏为盈或赚取更多利润 5-8 获利要素与亏损原因 5-9 通过加强营销策略4P操作增加获利 第6章 定价决策与降价决策 6-1 价格与价值决策 6-2 最后定价及应避免的四个错误 6-3 不能单独抽离价格策略 6-4 影响价格调整的时机 6-5 降价战决策（一） 6-6 降价战决策（二） 6-7 应对降价竞争三步骤 第7章 各种定价法 7-1 成本加成定价法 7-2 出厂成本到最后零售价的变化 7-3 产品成本、进货折扣与零售价的关系 7-4 盈亏平衡定价法 7-5 市场导向定价法 7-6 新产品上市定价法 7-7 心理定价法 7-8 促销定价法 7-9 差别定价法与相关产品组合定价法 7-10 产品生命周期定价法 7-11 多渠道定价法 第8章 价格策略全方位视野 8-1 价格策略要考虑的各种因素 8-2 调高价格的策略 8-3 网络商品价格较低的原因 8-4 价格弹性调整的三种策略 8-5 获利方式：V>P>C 8-6 渠道商/零售商自有品牌 8-7 多元化定价策略 8-8 坚持会员收费制度，低价回馈消费者 第9章 全球定价策略 9-1 影响全球定价决策的三大要素 9-2 全球定价策略的两个选择 9-3 国际营销定价方法

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