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内容简介

三木雄信著的《孙正义的超强数据化工作法(精)》由五章内容组成。 第1章介绍数据化的功能以及数据化工作法的基本情况。有些内容可能是老牛常谈，但是我经常被问到的“将什么进行数据化”这一问题，至今还没有谈论过。第2章详细介绍数据分析法。这里将介绍“七种工具”，只要能够熟练掌握，就可以处理工作中的绝大部分问题，同时介绍一些简便的工具，如Excel的数据分析法等。第3章针对使用数据化却未能解决问题的原因，以及持续“误用数据化”而容易陷人的误区进行说明。第4章介绍与数据相关的各种各样的规律和理论。你的身边应该也有擅长数据的人，那是因为这些人多多少少了解在商务上有用的规律和理论。第5章集本书之大成，以软银集团的“三维经营模式”作为学习案例。人们容易将软银集团的快速发展归功于孙正义聪明的头脑和灵敏的商业嗅觉，但实际上无论哪项战略性举措背后都有确凿的数据支撑。 本书中介绍的数据化以及数据分析的方法皆可通过Excel表格轻松实现。

作者介绍

[日]三木雄信，日本著名的企业家、经济评论家。软银集团前“社长办公室”秘书长。 东京大学经济管理专业高材生，1998年加入软银集团，2000年27岁时已经出任软银集团社长办公室秘书长，曾经是日本著名企业家孙正义的左膀右臂，深谙其经营之道。 2006年成立日本旗舰项目股份有限公司，担任董事长。同年设立了子公司Try On，2013年进军英语口语培训领域，2015年推出“TORAIZ”1年内完全掌握英语学习项目，旨在彻底改变日本的英语教育。同时兼任玛札兹(MOTHERS)等多家上市公司的董事、监事，此外还曾担任日本厚生劳动省养老金记录问题咨询委员等公职。 著有《超强法则：让你的资料10秒钟说服世界顶尖人士》(东洋经济新报社)、《高效PDCA法：在孙正义的手下化不可能为可能》(钻石社)、《10倍速目标达成法:孙正义的高效法则》(PHP商业新书)、《一年就够！跟孙正义的前秘书长学职场英语》(PHP商业新书)等书。

目 录

第1章 数据化工作法的优越性及七大要点 孙正义社长执着于数据化的原因 数据化告诉我们“该从哪个问题着手” 无的放矢的提议和建议喊得再响也不能采纳！ 上司没行动是因为没有使用数据 实践“数据化工作法”的7大要点 要点一：数据不应被动接收，而应主动获取 要点二：数据化的目的是探讨“今后该怎样做” 要点三：数据化的第一步是“划分” 要点四：知道问题所在后，进行细致划分和数据测算 要点五：目标是“用公式表示”现实问题 要点六：数据化后，持续高速执行PDCA循环 要点七：解决问题后继续开展数据检查 现代商业中最重要的五个数据 当今时代，如何利用数据将产生致命性差距 第2章 解决问题的利器：数据分析的七种工具 流程分析——方法简单，却效果出众 散布图和一元回归分析——通过数据把握两种要素间的关系 多元回归分析——计算出“准确度高的预测值”，并快速采取下一步行动 帕累托图分析法——“需要优先解决的问题”一目了然 T型账户——面对复杂的业务流程也能轻松突破瓶颈 差异分析法——探究计划与现实之间产生差距的原因 LTV分析法——实现LTV最大化的成本投入法 强烈推荐工具之一 轻松了解问卷调查的最佳样本量 强烈推荐工具之二 轻松实施“AB测试” 强烈推荐工具之三 免费进行“文本挖掘” 第3章 常见的数据化误用以及需警惕的三个陷阱 数据化误用之类型一 数据的单位、定义以及解释不明 数据化误用之类型二 分类方法不严谨、不恰当 数据化误用之类型三 统计数据的目的不明确 数据化误用之类型四 “数据僵化” 数据化误用之类型五 数据的封闭化 数据化误用之类型六 只有计划而没有实践 数据化误用之类型七 希望同时完成两个对立的数据 众多企业陷入 “数据梗阻”的状态 数据化陷阱之一 “积累”的幻想 数据化陷阱之二 “平均值”的幻象 数据化陷阱之三 “分摊”幻象 第4章 使工作成果大大提升的秘诀 大数定律和期望值——如何将骰子变为有利的形状 鲑鱼产卵理论——如何做到低成本持续“遍地撒网” 72法则——一定要将“复利的力量”纳为己用 边际效用递减法则——再好吃的烤肉也会吃腻 邓巴数字——超过200人就划分集团 魔法数字7——一位上司能顾及的下属最多7人 创新扩散理论与新摩尔定律——为了不止步于“发烧友” 第5章 软银集团的“三维经营模式”：适用于任何商业活动，效果惊人！ 软银集团如何在经营中运用数据化工作法？ 首先着眼于提高“客户量”，一举成为行业第一 “宣讲营销”提高知名度，吸引潜在客户 开展免费试用活动，增加试用客户数量 高附加值的附加服务能有效提高“客户单价” “同时”尝试所有销售方法和渠道 分别计算和分析各销售方法、各渠道的人均客户获取成本 软银集团如何进行业务策划 应该对哪些客户采取积极行动 结语 在这前途未卜的时代里，我们要勇于冒险，勇于“尝鲜”

媒体评论

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