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内容简介

现代企业管理已经不再局限于管理学一门科学，而是横跨多学科的综合性科学。本书作者在综合企业管理学、组织行为学、消费心理学和广告营销学等多学科的基础上，研发“企业基因”理论，将整个企业管理拆分为产品、团队、营销、渠道、资金五大企业基因，同时辅以百余家企业管理的成功案例，在夯实理论基础的前提下，加入充分的实际分析，内容深刻而生动，使五大基因共同构成企业管理的五大系统，相互协调、相互支撑，共同作用于现代企业经营管理。

目 录

基因一 产品系统：解决卖什么的问题 ◎ 第一章 打造好产品 一、没有调研，就没有发言权 二、用“乔布斯产品创意法”来开发新产品 三、起个好名字，等于成功了一半 四、要想让用户喜欢，就要重视产品包装 五、实现产品的价值创新 六、卖产品不如卖服务 七、在产品开发中设置“防火墙”，永远避开竞争 ◎ 第二章 制订好价格 一、“薄利多销”，是错误的观念 二、在市场上有两个“傻瓜” 三、从客户心理学入手，制订合理的价格 基因二 团队系统：解决谁来卖的问题 ◎ 第三章 设定优秀团队标准 一、没有忠诚，能力再大也无足轻重 二、团队做大的标准是让员工先富起来 三、优秀员工都有紧迫感 四、薪酬分配：薪是钱，酬是爱 五、用晋升机制，让员工看到希望 ◎ 第四章 规范团队打造法则 一、用“刘邦的帝王之术”将天下英才一网打尽 二、用“西点军校的特种兵速成训练法”，将新员工内训练成特种兵 三、用“铁三角法则”，将一盘散沙的团队凝聚成无坚不摧的虎狼之师 基因三 营销系统：解决如何卖的问题 ◎ 第五章 用广告促进宣传推广 一、对谁说？—— 找到目标客户 二、如何说？—— 多些创意 三、在哪里说，说多少次？ 四、最后的效果如何 ◎ 第六章 用正确的模式将钱收回来 一、收钱的商业模式 二、从战略角度，分析盈利模式 ◎ 第七章 别样的营销方法 一、用“必成交的营销高压锅”，把陌生客户煮成快速掏 钱的大客户 二、用“小米参与营销法”，为企业插上互联网的翅膀 三、用“好莱坞电影造势法”，吸引足够的注意力 基因四 渠道系统：解决在哪卖的问题 ◎ 第八章 选择合适的营销渠道 一、销售人员直销 二、电话直销 三、网络直销 四、电视购物 五、资料库营销 ◎ 第九章 传统渠道招商 一、先做样板市场 二、广告造势 三、举办展会 四、网络招商 五、制造大品牌形象 ◎ 第十章 创新招商方法 一、用“傍大款策略”，整合不同行业的联盟商 二、建立激励机制 三、用“史玉柱的脑白金逆向营销法”，让产品立刻走红 基因五 资金系统：解决谁支持的问题 ◎ 第十一章 设定融资方案 一、写一份吸引人的商业计划书 二、做个估值，看看自己的股权值多少 三、会路演，融资就会容易很多 四、找对投资者才是关键 五、别因融资丢失了自己的控制权 六、不要让信用影响了融资 ◎ 第十二章 跟名企学融资 一、用“比尔·盖茨期权融资法”，锁定员工和客户 二、用“麦当劳连锁复制法”，让别人心甘情愿地免费供你使用 三、用“华尔街复利倍增法”，让生意以2倍以上的速度增长 ◎ 后记

媒体评论

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