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内容简介
立金银行培训中心编著的《保函产品操作培训(客户经理培训教材)》力图用通俗易懂的语言透彻地讲述银行保函产品的基本要点、产品优势、定价策略、适用对象、营销技巧等，对最新的分离式保函、保函产品与票据产品、贷款产品等详细讲解交叉销售的技巧，目的是使学员及时掌握银行保函产品知识，了解客户需求，快速成长为优秀的客户经理。 本书对所陈述的所有保函产品全部配备案例，以方便学员学习。
目 录
第一篇 保函基础知识 第一章 保函营销的四个黄金定律 第二章 保函的概念和分类 第三章 见索即付保函定义及特点 第四章 银行在开立保函时应注意的问题 第五章 保函营销的要点 第六章 保函风险的控制要点 第七章 银行办理保函的收益 第八章 保函的客户在哪里 第九章 保函与其他产品交叉销售 第二篇 保函产品 第十章 投标保函及套餐服务 第十一章 履约保函 第十二章 预收(付)款退款保函 第十三章 关税保付保函 第十四章 保释金保函 第十五章 付款保函 第十六章 工资付款保函 第十七章 租赁保函 第十八章 质量保函 第十九章 融资保函 第二十章 新保函品种 第二十一章 单用途商业预付卡业务合作银行保函 保函试题 如何成为优秀客户经理 立金银行培训中心名言
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