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内容简介

如今，招商难已经成为企业营销的一大瓶颈。很多企业都会遇到这样的问题：项目很好，赢利很差；产品很好，营销不畅；投入很多，加盟商很少；现场报名很火热，回款很少…… 《招商系统54张王牌》结合笔者林伟贤数年的招商实战经验和研究成果，针对企业招商中存在的问题而撰写。从招商条件分析，按照招商策略、方案、组织、实施的逻辑顺序，细细写来，环环相扣，是一部指导企业招商的具有实战意义的参考书。 本书从实战的角度出发，以如何策划和实施一场招商会为主线，把招商会分为前、中、后三个阶段，对前期策划、前期运筹、前期执行、现场筹备、现场运作、现场成交到后期服务跟进七个阶段的每一个细节都进行了介绍和分析，七个阶段环环相扣，对招商会组织实施的每一个环节都作了详尽的描述。企业参考本书并结合自身实际，就可以直接组织实施一场高效的招商会，降低招商风险，增加招商成功的机会。 本书在结构上采用54张扑克牌的形式，每一张牌说明一个招商的细节，寓教于乐，让读者轻松学到招商的知识和技能，是招商人员的必读必备图书。

作者介绍

林伟贤，亚太商业模式人实践家教育集团董事长2014年4月12日荣获美国俄克拉荷马城市大学（OklahomaCityUniversity）荣誉企业管理博士学位联创世纪教育集团首席架构师《培训》杂志国际中文版创办人中华教育训练发展协会理事长英国圣克莱门大学管理学博士美国BSE企业家商学院Money&You及Winningforlife国际课程的华文版创办人华人国际十大培训师天使投资人，投资企业150余家 李尚隆（原名：李志刚），帮你卖招商公司创始人总裁实战行销商学院创办人实践家教育集团大陆区副总裁美国BSE企业家商学院特约讲师“亚洲十大讲师”，创有品牌课《总裁招商系统》国内外多家上市公司招商营销顾问经管类畅销书作家，著有畅销书《离开你公司怎么管》《会议营销宝典》《话术赢销》《问题就是机会》等

目 录

第一章 招商赢天下，渠道定江山 A 卖出产品，渠道为王 2 谁掌握了招商会，谁就掌握了市场 3 企业为什么要招商 4 招商是把“双刃剑”，客观看待利与弊 5 招商难的原因 6 成功招商不是一场梦 第二章 未雨绸缪——招商会前期策划 7 定位得渠道，招商赢江湖 8 明确招商目标，提升招商实效 9 借题发挥，确定招商会的主题 10 提炼产品卖点。缔造品牌价值 J 制订恰当的招商模式，稳住代理商、经销商 Q 家有梧桐凤凰来——拟订一个好的招商方案 第三章 运筹帷幄——招商会前期运筹 A 拟定流程，让招商会有条不紊地展开 2 一册在手，政策全有 3 设计对外宣传DM，激发经销商购买冲动 4 设计成交单，让成交有备无患 5 招商邀请函要高端大气上档次 6 不要让邀约短信、微信成为垃圾 第四章 决胜千里——招商会前期执行 7 建立会务组织架构，奠定招商基础 8 组建一支精锐的招商团队 9 用激励手段催生招商业绩 10 有效圈定招商会目标客户 J 电话邀约和登门拜访，高效邀约客户 Q 组建企业自己的网络营销系统 第五章 细节决定成败，招商会现场筹备 A 人员分组与协调，彰显团队精神 2 营造一个合适的舞台，会场的选择与布置 3 有备无患，物资准备要充足 4 成功预演，做好会前彩排工作 5 彬彬有礼，让经销商宾至如归 6 精打细算，做好招商会财务预算 第六章 环环相扣，招商会现场运作 7 各方密切配合，推进招商会顺利开展 8 主持人串场，调动会场氛围 9 老总致辞，再掀招商会高潮 10 经销商发言，让客户说服客户 J 树立典型，举行好加盟商颁奖仪式 Q 现场培训，先教育再交易 第七章 锁定胜局，招商会现场成交 A 招商人员才是招商会真正的主角 2 广泛收集最有价值的推销信息 3 制订好你的营销计划书 4 介绍产品，从尊重自己的产品做起 5 设计招商话术，让客户 “心随你动” 6 临门一脚，招商谈判促成交 第八章 服务制胜，招商会后期服务跟进 7 做好后续工作，完满谢幕 8 会后催单，拓展营销成果 9 做好售后服务，确保经销商的满意度 10 有效激励，不断点燃经销商的激情 J 抑制冲突，增进厂商合作 Q 招商会，仅是企业市场营销的第一步 第九章 玩转招商，让你的企业遍地开花 K 移动互联招商势不可当 K 寻找并借力精准的移动互联招商平台 K 打造你的客户数据库，全方位挖掘客户的终身价值 K 粉丝经济，携用户以令诸侯 JOKER 众筹，一场关于招商的盛宴 JOKER 路演招商，一呼百应受热捧

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