编辑推荐

null

内容简介

2017年被称为“新零售元年”，时至今日“新零售”仍是业界热词。刘润著的《新零售(低价高效的数据赋能之路)(精)》详尽地总结了新零售的各种模式、打法及套路，通过三大逻辑“数据赋能、坪效革命、短路经济”，从“人、货、场”的角度探寻新零售的本质，重新解读信息流、资金流、物流，同时剖析了市面上极具代表性的实践新零售模式的公司案例（如小米、盒马鲜生、名创优品等），并提出了新零售未来的成长路径，是对新零售的一次系统总结。阅读此书，读者能够获得“知识尝鲜”般的快感与喜悦、既丰富又富有深度的行业洞见，以及在变革时代中活力又精进的思维模式。

作者介绍

刘润，润米咨询董事长，互联网转型专家，拥有26万+用户的私人商学院——“得到”专栏《刘润·5分钟商学院》创始人。 前微软战略合作总监，海尔、百度、恒基、中远等众多大企业的战略顾问。 著有《2012，买张船票去南极》《人生，就是一场突如其来的旅行：从微软到北极点》《互联网+》《互联网+战略篇：传统企业，互联网在踢门》《趋势红利》《5分钟商学院》。

目 录

前言 第一章 探寻新零售的本质 第1节 为什么会出现新零售 马云、雷军和刘强东的“不约而同” 王健林和马云的“亿元赌局” 第2节 理解新零售前，先理解零售 零售，连接“人”与“货”的“场” 人：流量×转化率×客单价×复购率 货：D—M—S—B—b—C 场：信息流+资金流+物流 第3节 什么是新零售 到底有没有新零售 新零售，就是更高效率的零售 第二章 数据赋能：线上、线下都不能代表新零售 第1节 零售，从来没有“本质”的交易结构 “三流”如水，没有本来的样子 谁该为信息流买单 第2节 信息流：高效性 vs 体验性 互联网：信息流的高速公路 线下：无法取代的体验性 新零售：用数据为体验性插上效率的翅膀 第3节 资金流：便携性 vs 可信性 互联网：前所未有的便捷 线下：见面，还是更值得信任 新零售：用数据建立新的信用 第4节 物流：跨度性 vs 即得性 互联网：全世界的好东西，向你飞奔而来 线下：我马上想要，就要立刻拿到 新零售：大数据让“快”和“近”殊途同归 第5节 天猫小店：大数据助力线下零售 千店千面，精准匹配社区消费群体 便利店，大体量“流量收集器” 第三章 坪效革命：从“人”的角度理解新零售 第1节 销售漏斗公式 流量：一切与消费者的触点 转化率：提高转化率，找对社群很重要 客单价：更透析数据，更洞察用户 复购率：体现“忠诚度” 第2节 小米新零售，如何做到20倍坪效 选址对标快时尚 + 低频变高频 爆品战略 + 大数据选品 提高连带率 + 增加体验感 强化品牌认知 + 打通全渠道 第3节 盒马鲜生，被线下门店武装的生鲜电商 想成大事，必须要顶层设计 现买现吃，打造极致体验 为什么必须用App才能买单 30分钟物流打造“盒区房” 坪效革命，来自完全不同的交易结构 第四章 短路经济：环节越短，效率越高 第1节 商品供应链：人与货不必在商场相见 定倍率 短路经济 第2节 Costco：M2B成就零售“优等生” 会员制引领Costco 低价格+高口碑，会员费反哺利润 第3节 名创优品：M2b让实体小店拥抱春天 黄金地段的小生意 别人投资，自己管理 聚沙成塔的规模效应 第4节 闲鱼、瓜子二手车：C2C打开万亿二手市场 用“鱼塘”构建C2C 二手车市场的“终极模式” 第5节 天猫小店：S2b赋能传统夫妻店 给小卖店配备“现代化武器” 零售业之外，超多小b等待赋能 第6节 海尔、必要、红领：链条反向模式走高质低价路线 C2B：海尔的无灯工厂 反向 > 定制：必要商城 C2M：红领15年的试验 第五章 未来已来 第1节 变革时代的思维模式 进化思维：日心说不是本质，地心说更不是 本质思维：老司机未必懂车 系统思维：商业模式，利益相关者的交易结构 第2节 新零售的未来 代表厂家，还是代表用户 为信息流付费，会成为趋势吗 无人商业模式，是昙花一现吗 搜集流量，脑洞打开了吗 后记

媒体评论

null