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内容简介
美国销售大师甘道夫曾提出,销售是98%的了解人性+2%的产品知识。在销售领域,有一个非常重要的底层逻辑,也是核心本质——洞察用户心理。 本书将用户的购买行为分成6个心理阶段,提出36种影响用户购买决策的关键心理。针对每一个心理效应,作者都从“What-Why-How”三个逻辑层面进行精准剖析,助力营销人员找到让用户下单的关键按钮。 无论是负责品牌营销、产品运营的从业者,还是普通读者,相信读完这本书后都能练就一双洞察人心的慧眼。
目 录
第一章 Attention:注意力决定购买力 01情绪唤醒原理:吸引注意力的神奇按钮 02莱斯托夫效应:与众不同才能被偏爱 03头部效应:站位比努力更重要 04鸡尾酒会效应:与我有关,我才关注 05出丑效应:有一种营销叫“自黑” 06 7秒钟色彩定律:如何“色诱”人们的注意力 第二章 Interest:兴趣是最好的导购员 07潘多拉效应:无法抗拒的魔盒! 08喜好效应:爱,就供养;不爱,就围观 09奖赏效应:让人上瘾的不是“吃鸡”,而是奖励 10暗示效应:暗送秋波的艺术活 11首因效应:一见钟情——Yes or No? 12占便宜心理:人们买的不是便宜,而是占便宜! 第三章 Desire:点燃欲望的心理诱因 13攀比效应:得不到的永远在骚动! 14稀缺性原理:稀有,才值得拥有! 15鸟笼效应:门当户对的消费欲望! 16棘轮效应:消费升级背后的人性秘密 17场化效应:如此火爆的场面,怎么能不买? 18超限效应:不做营销界的“唐僧”! 第四章 Trust:信任是最有价值的支票 19从众效应:为什么群众的眼睛是雪亮的? 20权威效应:最具公信力的信任符号! 21社会认同效应:金杯银杯不如客户的口碑! 22自己人效应:如何成为客户的“自己人”? 23损失厌恶心理:如何让客户放心地买买买? 24曝光效应:为什么广告看多了你就想买? 第五章 Action:临门一脚的成交心理 25锚定效应:操纵客户购买的遥控器 26登门槛效应:得寸进尺,让客户买得更多! 27心理账户:值不值,心理会计说了算! 28诱饵效应:客户买什么,我说了算! 29比例偏见:打折优惠也要讲技巧! 30互惠原理:将欲取之,必先予之! 第六章 Share:促进分享的人性力量 31峰终定律:高潮带来的分享欲望! 32宜家效应:参与感背后的神奇力量! 33预期效应:如何让客户为你尖叫? 34光环效应:如何成为客户眼中的焦点? 35共情效应:如何与客户惺惺相惜? 36波纹效应:如何让传播效果最大化?
媒体评论
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