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内容简介
《营销主管怎么做,如何管》从销售团队建设、销售目标管理、销售渠道管理、销售产品管理、销售技能管理、销售士气管理、销售行为管理、销售业绩督导、日常事务管理、客户关系管理、销售账款管理等方面，阐述销售主管应该“怎么做，如何管”的问题。对于每个方面，不仅提出了管理或执行的内容、难点、标准和要求，还给出了具体的工作评价和考核方法，以期帮助销售主管实现轻松管理。
目 录
第1章营销主管的角色认知 1.认知营销主管角色 1.1营销主管的角色定位 1.2营销主管的任职条件 1.3营销主管的工作权限 2.明确营销主管的工作职责 2.1营销主管的工作任务 2.2营销主管的四大工作关系 2.3营销管理工作的内在逻辑 第2章团队建设：打造超强营销力 1.团队建设：主管做什么，管什么 1.1营销团队建设管理模型 1.2营销团队建设工作一览表 2.怎么做：全面推动营销团队建设工作 2.1了解上级领导对建设营销团队的基本想法 2.2合理设定营销团队岗位，明确各岗位职责 2.3配合人力资源部做好营销人员的招聘工作 2.4组织制订营销人员的岗前培训计划的 2.5合理分析岗位价值产出，设定匹配的绩效指标 2.6完善团队薪酬体系，保证员工能够多劳多得 2.7构建团队激励管理体系，确保员工良性竞争 2.8组织编制营销人员管理制度，保证管理顺畅 3.如何管：落实营销团队管理工作 3.1组织落实培训计划，监督评估培训效果 3.2合理划分工作任务，确保员工各司其职 3.3培养员工合作意识，增强团队协作能力 1.1产品营销管理模型 1.2营销产品管理工作一览表 2.怎么做：全面落实产品营销管理工作 2.1分析了解企业产品营销的现状 2.2分析产品相关特征，做好市场定位 2.3明确目标客户，分析目标客户的消费趋势 2.4分析产品层级，合理规划产品结构 2.5组织产品包装及相关标志设计工作 2.6组织制定产品价格，增强竞争优势 2.7组织制订新产品上市推广策划方案 2.8组织编制合理的产品营销策略方案 2.9审核、修订和提交产品营销策略方案 3.如何管：全面保障产品管理的实施 3.1做好资源配置工作，保证产品管理工作顺畅 3.2组织营销人员培训，提高产品营销管理能力 3.3合理分配工作任务，保证营销人员的工作效率 3.4完善督导机制，确保新品推广活动顺利实施 3.5督导产品营销策略实施过程，保证顺利进行 3.6运用评价点检表科学评估产品的管理工作 第7章渠道建设：优化渠道资源配置 1.渠道建设：主管做什么，管什么 1.1营销渠道建设工作的管理模型 1.2营销渠道建设工作一览表 2.怎么做：全面推动渠道建设工作的开展 2.1分析企业营销渠道建设的需求与现状 2.2明确渠道建设目标，正确引导渠道建设工作 2.3组织设计营销渠道结构，保证营销渠道畅通 2.4明确渠道成员选择标准，选择优化渠道成员 2.5分析渠道成员的营销实力，选择最终的渠道成员 2.6组织安排员工落实对渠道成员跟进回访的工作 2.7组织规范渠道管理制度，确保成员均衡发展 2.8规范渠道成员绩效管理，确保成员良性发展 2.9及时组织扩建网络渠道，扩建企业渠道范围 3.如何管：全面管控渠道建设的实施过程 3.1组织培训营销推广人员渠道建设的能力 3.2合理分配营销人员的渠道管理工作任务 3.3定期培训渠道成员，强化成员的忠诚度 3.4有效管控渠道人员，确保渠道运行顺利 3.5及时解决渠道冲突，确保渠道正常运行 3.6科学评估营销渠道建设管理工作的效果 第8章促销管理：增强市场竞争力 1.促销管理：主管做什么，管什么 1.1促销管理的管理模型 1.2促销管理工作一览表 2.怎么做：全面推动促销管理工作的开展 2.1调查并分析当前企业产品促销的现状 2.2组织调查竞争对手的促销情况，分析促销效果 2.3调查确定促销受众主体，掌握顾客促销需求 2.4明确促销活动目标，引导促销工作顺利开展 2.5组织编制促销预算，申请并提交给上级领导 2.6组织营销人员设计匹配的促销活动实施方案 2.7审核、修正并按时提交促销活动实施方案 2.8构建促销活动监管机制，确保活动顺利进行 3.如何管：保障促销的有效实施 3.1合理配置资源，确保活动顺利开展 3.2培养营销人员的促销管理能力 3.3合理分工，引导员工做好本职工作 3.4培养员工的促销实战技巧及相关能力 3.5有效地监督促销活动的整个实施过程 3.6运用科学方法评估促销管理工作效果 3.4有效化解团队冲突，确保团队稳定发展 3.5实施有效授权，确保各项工作权责分明 3.6评估营销团队建设工作的效果 第3章市场环境分析：做好营销调研 1.市场环境分析：主管做什么，管什么 1.1市场环境分析工作管理模型 1.2市场环境分析工作一览表 2.怎么做：落实市场环境分析工作 2.1规范市场调研流程和信息表达形式 2.2组织营销人员搜集内、外部营销信息 2.3锁定分析要点，组织人员进行信息归类 2.4深入了解各类信息，整合出有价值的结论 2.5对市场环境……
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