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内容简介

赵涛、李金水主编的《市场营销管理制度与表格规范大全》以“文字+图表+模板”的表现形式，构建了一套“新、全、细”的市场营销管理工具体系，囊括了市场营销各个岗位职责、工作流程、管理制度、管理图表、管理模型、管理方案、管理指标等维度的管理工具体系，详细论述了市场营销部各个岗位的工作事项和职责范围，包括营销战略与计划、市场调研与开发、市场分析与预测、市场定位与细分、产品管理、定价管理、订货、发货与退货管理、账款回收管理、客户关系管理、售后服务管理、促销管理、销售渠道管理、销售团队管理、品牌管理、物流管理等多方面的内容，这是一本规范化管理的实务性工具书。

作者介绍

赵涛，经济学博士，1998年以来从事企业经营和管理咨询工作，著有《零售企业规范化管理全书》《工厂规范化管理全书》等著作。 李金水，公司高管，长期从事管理咨询工作，出版有《责任胜于能力》《三分制度七分执行》《不懂带人就当不好经理》《绩效考核与量化管理全案》等图书。

目 录

第一部分 把握市场脉搏，抓住无限商机 ——撬动营销之门 第1章 相机而行，伺机而动——市场分析与预测 第一节 市场分析与预测工作要点 一、市场分析与预测工作内容 二、市场分析工作流程 三、市场预测工作流程 四、市场分析工作方法 五、市场预测工作方法 第二节 市场分析与预测制度 一、市场环境分析报告模板 二、市场预测报告模板 三、市场分析报告编写细则 四、市场预测报告编写细则 第三节 市场分析与预测实用表单 一、产品市场性分析表 二、企业信息来源分析表 三、企业消费者情报分析表 四、消费者意识变化分析表 五、企业畅销产品分析表 六、产品营销分析表 七、市场开拓可行性分析表 八、消费者观念变化分析表 九、市场占有率比较分析表 十、市场销售网点分析表 十一、市场需求量调查预测表 十二、各商品需求占有率预测表 十三、市场占有率预测表 第四节 市场分析与预测执行标准 一、预测市场容量的步骤 二、预测市场容量的方法 第2章 方向比方法更重要——营销战略与计划 第一节 营销战略与计划管理工作要点 一、营销战略策划工作内容 二、营销计划制订工作内容 三、营销计划制订工作流程 四、销售目标设计工作流程 五、营销方案设计工作内容 六、营销方案编制工作内容 七、营销战略方案制定工作内容 第二节 营销战略与计划管理规范化制度 一、年度营销计划书模板 二、年度销售计划编制细则 三、销售方针计划书模板 四、销售目标管理办法 五、销售计划审批制度 第三节 营销战略与计划管理实用表单 一、营销计划表（一） 二、营销计划表（二） 三、产品营销分析表 四、年度销售总额计划表 五、月别销售比重分析表 六、月别商品销售额计划表 七、部门别及客户制销售额计划表 八、销售费用计划表 九、客户赊款回收计划表 十、部门别盈亏管理计划表 第四节 营销战略与计划管理规范化细节执行标准 一、营销计划编制的方法 二、营销计划编制的原则 三、营销计划编制的基本内容 四、营销目标制定工作标准 五、营销费用预算制定工作内容 …… 第二部分 群策群力，抱团打天下 ——建设完美营销组织 第三部分 精于业务，善于管理 ——营销业务管理 第四部分 理顺流程，一顺百顺 ——营销流程控制

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