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内容简介
当你翻阅这本书的时候,无论你是销售菜鸟,还是资深销售,你都可以从本书获得灵感或启示,因为这本书融汇了销售的精华,是作者销售生涯的核心价值,更是无数顶尖销售者们的智慧结晶!关于销售的秘诀将贯穿于每一章节,请你仔细阅读,当你有所感悟时,请立刻写下来。这将给你带来特别的阅读体验!所以,你准备好了吗?
目 录
第一章 有效销售准备篇 追本溯源 攻心为上 “烧船”立旗 第二章 有效销售素质篇之十项全能 一个中心:成就他人 造就自我 两个元素:高度自信 兵形象水 三生万物:本色做人 角色做事 “4P特质”:浑然天成 掌握命运 五个信念:念念不忘 必有回响 六项能力:能力为先 彰显专业 七个习惯:养成习惯 功到自然 “八卖思维”:卖出不同 切中痛点 九层境界:深入浅出 层层递进 十全十美:金石为开 唯真而已 第三章 有效销售策略篇之“六卖神剑” 第一剑:找对客户 第二剑:建立关系 第三剑:挖掘需求 第四剑:提供方案 第五剑:绝对成交 第六剑:重复销售 第四章 成交演说篇之独孤九步 第一步:能量开场 第二步:热场链接 第三步:塑造呈现 第四步:放大痛点 第五步:获得拯救 第六步:升华梦想 第七步:见证实力 第八步:无价塑造 第九步:感召成交 附录 附录一 角色扮演 附录二 销售“六卖神剑”666 操 附录三 十大经典成交话术 附录四 十种经典成交法
媒体评论
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