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内容简介
这是一本经商的实用运作手册，也是一本怎样成功创业的实用运作手册。书中所叙述的经商方法、策略和技术具有思维启发性和实用性，是作者研究理论和丰富实战经验的总结与创新。同时，书中揭示了很多经商过程中的运作“秘密”，如在做广告时为什么要将“广而告之”变成“广而窄之”等。
目 录
第一章 钱该怎么赚 一、经典奉献：如何利用策略赚钱 二、如何利用产品的概念赚钱 ▲要点提示1：什么是概念赚钱 ▲要点提示2：产品概念赚钱成功的奥秘是什么 ▲要点提示3：如何开发研制“概念”产品 三、如何利用市场细分赚钱 ▲要点提示：利用市场细分赚钱的方法 四、如何利用细节赚钱 （一）“重新免费点做”策略使生意走出困境 ▲要点提示：赢在细节的战争 （二）“细节经营”策略击败竞争对手 五、如何利用体验赚钱 ▲要点提示：利用体验赚钱的方法 六、经典奉献：如何利用促销现场力赚钱 七、如何找准赚钱的产品 ▲要点提示1：赚钱产品的概念是什么 ▲要点提示2：被动找准赚钱产品 ▲要点提示3：主动找准赚钱产品 ▲要点提示4：找准赚钱产品的一般模式 第二章 持久赚钱该怎么做 一、创业意味着什么 二、你适合创业吗 三、怎样创业才能容易成功 ▲要点提示1：创业的含义是什么 ▲要点提示2：找到一个适合自己做的好产品的方法 ▲要点提示3：为什么很多人创业选择从贸易代理做起 ▲要点提示4：为什么要重用有经验的熟手 ▲要点提示5：什么是产品的差异化策略，如何进行差异化运 ▲要点提示6：如何在所做产品的营销模式上进行创新与差异化 四、长久经营靠什么 （一）营造长久经营的硬动力 ▲要点提示1：如何营造长久经营的硬动力 ▲要点提示2：找到一个适合自己做的好产品的方法 ▲要点提示3：好产品项目的基本判断标准是什么 ▲要点提示4：企业应该选择什么类型的创新 （二）营造长久经营的软动力 ▲要点提示5：企业如何对待四类员工 ▲要点提示6：塑造企业文化的操作展示 ▲要点提示7：信誉也是生产力吗 ▲要点提示8：持久经营的公式 第三章 触动人心的广告该怎么做 一、广告的深层内涵是什么 ▲要点提示1：广告的四次发展浪潮是什么 ▲要点提示2：广告的创意是什么 ▲要点提示3：广告的二次传播是什么 ▲要点提示4：创造广告二次传播的方法和策略 ▲要点提示5：小本生意的广告创意展示 ▲要点提示6：广告是一种带有倾向性的信息传播吗 ▲要点提示7：为什么做广告要把“广而告之”变成“窄而告之” ▲要点提示8：如何进行准确定位来提高广告的效果 二、如何做广告才有好效果 （一）做广告的三个时代 ▲要点提示1：做广告经历了哪几个时代 （二）做广告的一般运作模式 ▲要点提示2：做广告有可借鉴的运作模式吗 （三）增强所做广告的分众性和强迫性 ▲要点提示3：做广告要注意增强所做广告的分众性和强迫性 （四）将广告变成“定向服务信息” ▲要点提示4：如何将广告变成“定向服务信息” （五）将广告做到客户的“家” ▲要点提示5：检验广告效果的公式 ▲要点提示6：如何将广告做到客户的“家” 三、做广告的策略 （一）广告创意和策略的关系 ▲要点提示1：广告创意和策略是什么样的关系 （二）广告要有得分点 ▲要点提示2：为什么做广告要有“得分点” 广告的“得分点”又是什么 （三）做广告的方程式女 ▲要点提示3：如何利用做广告的方程式来做广告 （四）免费做广告的策略 ▲要点提示4：如何制造新闻才能让媒体免费为自己做广告 （五）口碑广告策略 ▲要点提示5：利用口碑做广告的方法 （六）隐性广告策略 ▲要点提示6：做隐性广告的方法 四、经典奉献：促销广告怎样打动人心 ▲要点提示：使促销广告打动人心的方法 第四章 赚钱的渠道该怎么做 一、做渠道的策略 （一）如何选择销售渠道的模式 ▲要点提示1：选择销售渠道模式的方法 （二）如何建立适宜有效的销售网络 ▲要点提示2：建立有效销售网络的方法 二、防止市场恶意窜货的策略 ▲要点提示1：市场窜货的含义及种类 ▲要点提示2：市场恶意窜货产生的原因是什么 ▲要点提示3：如何防止恶意窜货 三、经典奉献：做经销代理如何运作才赚钱 ▲要点提示：经销代理赚钱的运作方式 第五章 响亮的品牌该怎么做 一、品牌的深层含义是什么 （一）品牌的概念 ▲要点提示1：品牌是什么 ▲要点提示2：品牌包括哪几个度 （二）品牌所包含的含义 ▲要点提示3：品牌包含哪几层含义 二、经典奉献：如何做品牌 （一）为什么要做品牌 ▲要点提示1：做品牌有哪些好处 （二）如何打造一个品牌 ▲要点提示2：做品牌的几种实用运作方法 （三）做品牌的公式 ▲要点提示3：做品牌的公式是什么 ▲要点提示4：如何利用做品牌的公式 （四）做品牌的策略 ▲要点提示5：做品牌的几种实用策略 三、品牌的经营管理 （一）产品品牌与企业品牌的区别 ▲要点提示1：产品品牌与企业品牌的区别是什么 （二）品牌经营的策略 ▲要点提示2：品牌使用的谋略和方法 ▲要点提示3：品牌延伸的谋略和方法 ▲要点提示4：品牌变更的谋略和方法 ▲要点提示5：品牌特许经营的谋略与方法 （三）品牌管理策略 ▲要点提示6：品牌管理的谋略和方法 第六章 实用的策划该怎么做 一、策划的内涵 ▲要点提示1：策划是什么 ▲要点提示2：成功策划的方程式 二、怎样做策划 （一）明确做策划的基本流程 ▲要点提示1：做策划的基本流程是什么 （二）依据策划的基本流程来进行具体的策划 ▲要点提示2：如何根据策划的基本流程来做策划 ▲要点提示3：如何进行产品的概念挖掘 ▲要点提示4：如何进行策划主题的选择 ▲要点提示5：策划需要注意运筹中的几个问题 （三）在策划运作的过程中，当创意和可行性及实效性两者不可兼得时，则只取可行性及时效性 ▲要点提示6：策划的可行性及实效性与创意相比谁重要 （四）在策划运作的过程中，要注意审时度势和使出奇招 （五）做策划的基本公式 ▲要点提示7：做策划的秘诀（做策划的公式） 三、经典奉献：使小店生意兴隆的策划运作 ▲要点提示：小店生意兴隆的实用招数 四、如何选择策划公司来为企业做策划 ▲要点提示：企业选择好的策划公司的方法 第七章 省钱的管理该怎么做 一、什么样的管理才是好管理 ▲要点提示1：什么样的管理方式才是一种好的管理方式 ▲要点提示2：企业在建立管理制度时，需要考虑的两点是什么 二、如何进行问题管理 （一）问题管理的概念 ▲要点提示1：问题管理的三个层面 （二）进行问题管理的流程 ▲要点提示2：按照怎样的流程来进行问题管理 （三）问题管理的实际操作 ▲要点提示3：如何进行问题管理 （四）如何提升发现问题和解决问题的能力 ▲要点提示4：在管理中提升发现问题和解决问题能力的方法 三、如何对新员工进行管理 ▲要点提示1：如何消除新员工的心理顾虑和压力 ▲要点提示2：对新员工进行培训的主要内容有哪些 ▲要点提示3：什么是心理契约 ▲要点提示4：新员工和企业之间建立内容一致的心理契约的方法 ▲要点提示5：企业如何做才能坚定新员工留下来的信心 ▲要点提示6：企业如何做才能促使新员工做出好的工作业绩 四、企业如何规避经营中的风险 ▲要点提示1：企业如何规避决策方面的风险 ▲要点提示2：企业如何规避用人方面的风险 ▲要点提示3：企业如何规避多种经营方面的风险 ▲要点提示4：企业如何规避国际投资方面的风险 ▲要点提示5：企业如何规避拖欠货款方面的风险 五、企业不同发展阶段的危机及管理 （一）企业创业发展阶段的主要危机与管理 ▲要点提示1：企业创业发展阶段的主要危机与管理重点 （二）企业成长发展阶段的主要危机与管理 ▲要点提示2：企业成长发展阶段的主要危机与管理重点 （三）企业稳健发展阶段的主要危机与管理 ▲要点提示3：企业稳健发展阶段的主要危机与管理重点 （四）企业成熟持续发展阶段的主要危机与管理 ▲要点提示4：企业成熟持续发展阶段的主要危机与管理重点 第八章 企业文化与用人 一、企业文化 （一）企业文化的内涵 ▲要点提示1：企业文化的内涵是什么 （二）企业文化的作用 ▲要点提示2：企业文化具有哪些作用 （三）建立健康的企业文化 ▲要点提示3：如何建立健康的企业文化 二、经典奉献：企业如何留住人才 （一）企业留不住人才的原因 ▲要点提示1：企业为什么留不住人才 （二）企业如何留住人才 ▲要点提示2：企业如何做才能留住人才 三、如何对员工进行激励 ▲要点提示1：什么是激励因素 ▲要点提示2：如何才能激发员工的工作积极性 四、如何使企业的每一位员工都发光 （一）把企业的每一位员工都视作人才 ▲要点提示1：什么是全员人才观 ▲要点提示2：对企业员工进行“动态档案”管理的具体做法 （二）培养员工单纯化的思想 （三）对企业的人才实行个性化管理 ▲要点提示3：什么是人才的个性化管理 ▲要点提示4：企业对员工实行个性化管理的具体做法 （四）企业实施奖惩公开制度 （五）在员工之间开展互评活动，打造学习型企业 ▲要点提示5：在打造学习型企业的操作上要注意什么 （六）企业要使员工树立起认真踏实的工作态度
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