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内容简介

本书站在营销人的角度和用户的立场来审视汽车市场营销中的各种关系和矛盾，并结合作者自身丰富的营销实践进行分析和梳理，提出自己的思考和观点。这是一本朴实、深刻、严谨、务实的营销经验总结与升华的专著，体现了三个明显的特点。站在哲学和全局的高度思考汽车营销问题，才能认清矛盾关系的本质，才能把握营销先机和主动权，从而破解营销难题，提升营销质量，助力企业升级发展。

目 录

第一章 产品与商品的关系 一、把产品转化为商品是衡量企业实力的试金石 / 004 二、产品能否转化为商品是由市场决定的 / 008 三、处理好产品与商品的关系是企业发展的必然要求 / 010 四、寻找客户心中“感知价值”，实现产品向商品的转化 / 014 第二章 价格与价值的关系 一、企业在产品价格制定中遇到的困惑 / 023 二、尊重价值规律是价格制定的根本原则 / 029 三、正确处理价格与价值关系的有效途径 / 033 第三章 网销与店销的关系 一、互联网环境下经营业态的变化趋势 / 043 二、互联网环境下汽车经营模式的变化趋势 / 046 三、如何正确认识网销与店销的关系 / 049 四、如何正确开展汽车网销与店销业务 / 055 第四章 厂家与商家的关系 一、商家在市场经营中的地位 / 064 二、厂家与商家关系的发展历程 / 065 三、影响厂家与商家关系的原因分析 / 071 四、如何处理好厂家与商家的关系 / 074 第五章 促销与营销的关系 一、做好市场营销是企业赢得市场的必然选择 / 083 二、促销与营销的关系 / 088 三、企业开展市场营销过程中遇到的困难和问题 / 090 四、如何使促销成为高质量营销 / 093 第六章 时间与空间的关系 一、准确把握时间与空间的关系是企业管理的难题 / 106 二、造成时间与空间关系偏差的原因分析 / 110 三、如何把握好时间与空间的关系 / 113 第七章 主业与副业的关系 一、汽车贸易企业主业与副业的定位 / 130 二、主业与副业在运营中存在的问题 / 131 三、主业与副业关系失衡给企业带来的影响 / 133 四、主业与副业产生问题的根本原因 / 135 五、如何处理好主业与副业的关系 / 138 第八章 主动与感动的关系 一、从主动到感动的深厚内涵 / 149 二、以感动主动的困惑和问题 / 151 三、对感动主动过程中存在问题的认识 / 154 四、如何实现以感动主动的目标 / 160 第九章 激情与激励的关系 一、充满激情的团队是取得市场竞争优势的前提条件 / 174 二、激情与激励关系中常见的问题 / 177 三、激励与激情的关系失衡的原因 / 180 四、怎样处理好激情与激励的关系 / 185 第十章 工厂与市场的关系 一、市场是工厂存在的理由 / 200 二、工厂与市场背离的表现形式 / 202 三、工厂与市场关系发生偏离的原因 / 206 四、强化市场与工厂关系的有效途径 / 211

媒体评论

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