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内容简介

这是一本经管类图书。招商是一项具有系统性的工作，涉及的内容比较广泛，本书详细地阐述了招商筹备期如何在心态上做好准备，如何进行定位与策划，如何组建招商“特种兵”；招商实行期如何借助各种招商手段和策略、方法、渠道让招商落地；招商维护期如何通过业务跟进和科学管理实现与经销商的长久合作、长效共赢。本书从细节入手，十分注重实操性，能对招商人员在各个环节上能力的提升有一定的帮助。

作者介绍

李伟英，实战演说专家，知名招商成交专家，阿里加教育投资集团销售专家，中国创业家俱乐部常务理事。曾多次连续创业，后来加入阿里加教育投资集团，成为实战派招商实战专家，为众多企业成功完成近亿元招商项目。

目 录

第一部分　招商筹备期——策划先行 第一章　摆正心态，心态决定成败 合作才能双赢 // 004 开放和宽容会让你拥抱更多的经销商 // 008 诚信是招商引资必须坚守的底线 // 012 坚决不做一锤子买卖 // 016 第二章　精准定位，定位决定未来 市场定位，选对方向才能事半功倍 // 022 精准招商，适合的才是最好的 // 028 第三章　项目包装，优秀的招商方案是成功的一半 产品策划，让经销商一见钟情 // 038 优势策划，亮出特有风采 // 048 优惠政策策划，让利的魔力让人难以想象 // 054 第四章　培养招商“特种兵”，缔造一个资本帝国 培养精干的招商“特种兵” // 058 强效绩效考核机制激活招商团队活力 // 061 将培训进行到底，打造行业招商高手 // 065 第二部分　招商实行期——策略执行 第五章　资源整合，有效利用招商渠道 微博助力品牌，实时互动提升招商效果 // 070 引爆直播，将企业招商活动效果最大化 // 079 玩转微信招商，打造微商帝国 // 087 集结各种线下渠道，提升招商成功率 // 104 第六章　巧用语言洽谈，成交才是硬道理 先声夺人，创造双赢谈判优势 // 122 捕捉和识别经销商的成交信号 // 128 审时度势，掌握最佳报价技巧 // 134 最好的守价、议价方法是让经销商忘记价格 // 138 第七章　创新招商方式，让招商绝对成交 招商小白第一课：“杀熟” // 146 见证是为经销商“洗脑”的最好方法 // 149 体验胜于雄辩 // 154 “借势”“造势”才更容易成功 // 157 打好温情牌，迎来“金凤凰” // 165 善用人性的力量 // 170 想做赢家，先做专家 // 173 第三部分　招商维护期——养商护商 第八章　做好“传帮带”，养商护商才能长效共存 制定服务经销商细则 // 180 积极引导并参与市场运作 // 184 消除经销商的后顾之忧 // 190 发挥榜样的力量，快速复制样板市场 // 198 经销商合作关系的管理与维护 // 208

媒体评论

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