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内容简介

随着社会的发展，产品过剩和同质化现象越来越普遍，销售行业和培训行业越来越重视销讲，销讲的力量是很巨大的。由邱楷能著的《销讲的力量》从销讲的基本概念讲起，还阐述了销讲的技巧和实战案例，演讲稿的设计方法、如何训练自己的演讲能力、控场的技巧和方法、如何完成最后的额成交。

作者介绍

邱楷能，销讲专家 创业导师 潜能激励演讲专家 酷爱培训行业，多次成功举办了销售大师乔·吉拉德、谈判大师 罗杰·道森、无腿超人约翰·库提斯等世界大师的万人演讲会，刷新了培训行业众多销售记录。他通过演讲与销售培训，令众多个人与企业得以快速改变。

目 录

第一章 观念篇——学会销讲的好处 销讲与普通演讲的区别 演说力等于影响力 公众演说是推销的最高境界 通过演说能推广你的产品 销讲是销售产品较快的方法 学会销讲，做一流“批发式”推销高手 用演说改变你的命运 第二章 修炼篇——道术兼并，内外兼修 演讲的原则 演讲的方法 演说具有说服力，演讲才有影响力 演讲具有逻辑性，听众才爱听 了解听众，才能打动听众 了解自己，助力演讲成功 营销＝传播 演讲构建的七种力量 第三章 智慧篇——放空自己，无招胜有招 一流演讲让听众听完演讲立马行动 只说对听众有帮助的话 将听众带进你的内心世界 像和听众聊天一样做演讲 巧妙运用幽默，让演讲更精彩 第四章 形象篇——你的形象价值亿万 你的形象影响你的价值 布“场”的形象就是布局 用大导演思维来塑造自身形象 第五章 信念篇——信念影响成败 全身心运用信念的力量 信念是克服怯场的法宝 克服演讲恐惧的四大法宝 克服上台紧张的五个技巧 第六章 能量篇——让你成为超级演说家 聚集潜能，充分发挥个人能量 激发出你的正能量 让你的演讲充满正能量 有激情才能打动人 第七章 气场篇——彰显你的领袖魅力 用气场直接震撼全场 有气场才有吸引力 修炼气场，增强自信 第八章 万能讲稿设计篇——一稿在手，演讲不愁 演讲稿要有清晰的思路 从讲一个好故事开始 即兴演讲的六个步骤 通过三句话来打动听众 明确演讲主题，达到演讲目的 精彩的自我介绍，让听众永远记住你 精心设计演讲稿内容 第九章 实战演练篇——演讲是练出来的 语音语调 手势运用 角色扮演 互动技巧 讲故事法 第十章 控场篇——让你成为控场高手 学会控场，避免尴尬 演讲开始如何“破冰”？ 随机应变，灵活控场 停顿控场技巧 第十一章 成交篇——让听众心甘情愿交钱 建立信赖感，销售才更容易 提升成交率的技巧 学会运用“故事 案例”来成交 给听众一个立即购买的理由 塑造产品价值，创造销售机会 绝对成交的20个流程 说服听众的十个步骤 附录

媒体评论

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