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内容简介

本书作者以自己在多个国际公司的40多年的从业经历告诉我们营销人员应该如何做好营销，应该关注营销的哪些方面，不仅仅要关注产品、价格、渠道和推广，还要关注其他方面，如包装、计划、公关、利润等。作者共总结出20个和营销有关的“力”。书中内容叙述简洁，内容浅显易懂，案例生动有趣，值得一读。

作者介绍

大卫·皮尔逊，杰出的营销专家，从业40多年，曾在索尼、宝洁、玛氏、皮尔斯伯里和彭特兰等国际大企业工作过。他曾为跨国企业、新兴公司工作过，甚至也曾创业过，他不仅获得了很多的成功，而且也了解失败，更知道如何让一个品牌世界闻名。他是英国唯一一位曾获得过下列殊荣的人：英国营销协会会员、英国皇家艺术学会会士、特许市场营销学会会员、入选营销名人堂、大不列颠营销集团的会员、伦敦同业公会会员。

目 录

第一部分 核心力 第一章 产品力/Product 2 产品开发 2 质量 6 组合管理 9 产品比较 10 第二章 价格力/Price 13 吉列剃须刀-刀片的商业模式 16 航空旅行 17 市场细分 18 价格点 19 “免费”产品 23 第三章 渠道力/Place 24 分销的历史 24 位置的重要性 27 销售管理 27 客户管理 28 品类管理 29 选择性分销 29 特许经营协议 32 展会 34 第四章 推广力/Promotion 36 广告的历史 37 广告有效吗 39 广告是如何产生效力的 41 线下 44 线上vs线下 47 第五章 包装力/Packaging 49 功能 50 包装的历史 51 身份包装 53 更改品牌名称 62 标识 62 涂色 65 包装也是商业模式 66 第二部分 行动力 第六章 计划力/Planning 68 目标管理 69 好的营销计划的特点 73 企业愿景 73 战略管理 74 组合管理 75 项目管理 80 预测 81 应急计划 83 第七章 说服力/Persuasion 85 利益共同体 86 说服同事 88 公众演讲 91 说服最终用户 93 市场营销中的心理学 94 第八章 公关力/Publicity 96 公共关系的定义 96 新闻稿 97 负面宣传 98 赞助 101 企业社会责任 104 慈善 105 新媒体 106 声誉管理 106 第九章 推拉力/Push-Pull 108 保质期 109 产品生命周期 112 供给和需求 115 稀缺的重要性 118 第十章 定位力/Positioning 119 产品定位的过程 120 定义市场 121 重新定位公司 123 22条商规 124 独特销售主张（USP） 125 文案写作 126 广告词 129 第三部分 管控力 第十一章 利润力/Profit 134 增加营业额 135 提高价格 135 降低成本 136 营销与财务的关系 137 市场战略对利润的影响 139 兰切斯特定律 142 利润区 142 企业的社会责任 143 互助组织 144 慈善机构 145 非营利性公司 145 第十二章 生产力/Productivity 148 零基础规划 149 决策 151 新产品开发 152 来自工程的经验 153 评估产出 154 个人生产力 155 第十三章 合作力/Partnership 160 商务合作伙伴关系的优势 161 合并和收购（并购） 170 联盟 174 第十四章 权力/Power 176 权威品牌 176 来自军队的经验 177 知识产权 179 法律限制 181 文化风险 181 零售商的权力 182 消费者的权力 185 市场衍生权 185 第十五章 感知力/Perception 187 名人推荐 189 康纳·丁南的感知 190 感知的问题 192 感知定律 192 感知心理学 193 企业品牌 195 感知管理 195 第四部分 行为 第十六章 人才力/People 198 招聘 199 评估 201 培训和开发 203 团队建设 204 管理 206 领导能力 206 营销人员必备的技巧 207 10种类型营销人员 208 第十七章 积极力/Positiveness 211 坚持不懈 212 责任 214 激励 214 积极型思维方式 216 消极型思维方式 217 广告标语 219 社交网络中的积极性 222 结论 222 第十八章 专业力/Professionalism 224 体育行业的专业精神 232 商业世界中的专业精神 234 第十九章 激情力/Passion 237 第二十章 个性力/Personality 249 企业个性 253 品牌个性 255 消费者的个性 256 总 结 257

媒体评论

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