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内容简介

加藤公一莱奥编著的《购买按钮要用绿色的》介绍的网店推广和销售技巧，在日本都经过了数百次的测试和实验；YAZUYA、味之素、花王、日清食品、好侍食品、狮王等70%的日本网店主和电商人的使用说明：对提高网站点击率、增加网站流量、提高转化率、提高重复购买率、降低客单价具有立竿见影的效果！ 比起好看的模特，一张简单的商品图片更能得到顾客的回应。 通过广告宣传页面上的链接将顾客引导至网站首页是徒劳的。 “样品”“试验品”“试用品”都不如“体验装”的效果好。 减少点击和跳转次数，能大幅度提升转化率。 “体验装申请表”上要用淡淡的产品图像做背景，可以增加顾客动力。 将申请表集于一页（引导页），减少点击和跳转的次数。 顾客申请体验装的“确认页面”是实现向上销售的绝佳契机。

作者介绍

【日】加藤公一 畅销网广告社董事长兼社长。 1975年生于巴西圣保罗州，成长于洛杉矶。从西南学院大学经济系毕业后，进入三菱商社。之后在Havas Worldwide Tokyo（全球六大广告和传媒集团之一）、ADK（日本三大广告公司之一）一直从事以网络业务为轴心的直销工作。由其负责的所有广告主的线上销量均取得极大提升，被尊称为 “网络推广魔术师”！ 2010年创办畅销网广告社，YAZUYA、味之素、花王、日清食品、好侍食品、狮王等70%的日本网销企业接受过他的指导。

目 录

第1章 投放网络广告前，一定要先确定盈利思路 “高回应率、高成交率、高重复购买率”“三高原则”，让营业额急速攀升 做好这7个指标，想不赚钱都难第2章 这样设计广告页，点击率激增400% 明确告诉你，这样做网络广告没人理 广告创作技巧1明确指定阅读群体的广告词，更能提高点击率 广告创作技巧2留有悬念的广告语，更能提高点击率 广告创作技巧3单纯的商品图片比明星图片，更能提高点击率 广告创作技巧4静态广告比动态广告，更能提高点击率第3章 这样设计引导页，转化率提升300% 切记！不可将顾客直接引至网站首页 广告应将顾客引导至“广告专用引导页” 制作高转化率引导页的10大技巧 将申请表集于一页（引导页），减少点击和跳转的次数 在申请表格前增设“调查问卷”，精选出优质潜在顾客第4章 在“购买确认页”高效开展向上销售 顾客付款时，正是佳的向上销售时机 为什么网络中难以实现向上销售 要实现向上销售，请抓牢“购买确认页面” 在“购买确认页面”实现向上销售的必杀技第5章 “购买完成页”一定要有转发按钮 在引导页设置“点赞”按钮毫无用处 顾客在什么情况下才愿意转发商品信息 要积累口碑，请抓牢“购买完成页面” 如何巧用“购买完成页面”推动顾客转发第6章 怎样才能做出回应率高的广告创意 回应率是检验广告创意的标准 用预算的10%进行“创意试验” 将好的创意元素组合在一起，就是好的广告创意 5个步骤，让你立刻找到“优创意”第7章 销售跟进这样做，销售额会翻番 别把跟进销售变成了恶意骚扰 从明天起，停发目录类邮件广告 根据不同阶段的特点设计专门的追踪邮件和引导页 追踪邮件的发送时间一定要和顾客的消费周期一致 根据首次申请时间点掌握好追踪邮件的发送时机 “颜值”和“性格”——怎样让追踪邮件“活”下来 追踪邮件技巧1 发件人使用个人名称 追踪邮件技巧2 追踪邮件的主题要貌似“业务往来” 追踪邮件技巧3 追踪邮件的“颜值”和“性格”，应给人留下较好的第一印象 在追踪邮件中顾客可以一键购买 利用专用追踪邮件提高成交率 给潜在顾客发送网络专用的附赠函第8章 和广告公司合作的22条经验 合作的广告公司不行，你的推广活动便注定失败 和广告公司合作的22条成功经验 经验之1 不要让自己的广告成为别人的评奖作品 经验之2 只有媒体广告方案的公司最差劲 经验之3 小心那些用术语忽悠的广告公司 经验之4 比起“售楼员”，还是“基金经理”好 经验之5 广告费不是“要”来的，而是“赚”来的 经验之6 拒绝你的公司其实更可信 经验之7 一个团队其实不及“一位超级优秀的广告人员” 经验之8 让广告公司拿出明确的目标值 经验之9 选择那些珍视广告主资金的公司 经验之10 是否可以按照效果支付佣金 经验之11 经验决定一切！务必索要简历 经验之12 这个方案，“小学生”看得懂吗 经验之13 私人订制毫无秘诀可言 经验之14 别看别人脸色，方案自己说了算 经验之15 A／B试验比直觉更可靠 经验之16 “创意案”和“跟进销售流程”一个都不能少 经验之17 贪多嚼不烂！事情交给一家广告公司 经验之18 “网络广告，非做不可！”是真的吗 经验之19 投资做广告，还不如发钱给员工 经验之20 以“1年”为单位评判广告的成本收益率 经验之21 在广告创意上要舍得花钱 经验之22 找到可以信赖的合作公司，就别再“作”了终章 提升营业额的超强必杀剂 从失败案例中我们应得到哪些教训后记

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