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内容简介

作者书中提到了大量的经验数据，如每400人就有一个零售终端、铺货率达到70%以上启动消费者拉动才有较好的效果、消费量价关系“金字塔” 模型等，都为快消品企业提供了市场参照系，值得读者借鉴、运用和验证。 新产品推广的确很重要，特别是要善于抓住消费转型的关键点，书中提到的像柯达公司的案例还很多，都因在消费转型后没有跟上社会需求，致使品牌价值快速贬值。书中的新产品推广方法给了我们很多启示。 李临春编著的《让新品成为畅销品》提到娃哈哈的推新思路是值得很多企业学习的，产品都有生命周期，在适当的时候推广新品可以减少企业对老产品的增长依赖，可以使企业持续快速发展。 推广成功一个产品比研发更难，经常是好的产品不一定能够推广成功，总结成功的元素十分有意义，李临春这本书开了个好头。 《让新品成为畅销品》给我印象很深的是，用营销6PS解释了产品生命周期中不同时期的策略。要想让新品推广一气呵成，就必须重视消费者拉动工作，并把握好铺货率与广告拉动之间的衔接点。

目 录

前言 第一章 推广新产品小可抗拒 一、产品的生命周期 二、新产品的概念 三、不同行业新产品的推广周期 四、推新者昌，不推者亡 第二章 新产品的推广策略 一、新产品入市的战略时机 二、新产品的6PS定位 三、新产品人市的渠道选择 四、产品不同生命周期的促销策略 五、其他类型新产品的推广策略 六、产品的零售渠道分类与定价 第三章 推广前的造势 一、为什么要造势 二、巧妙运用媒体 三、营造区域市场地面氛围 四、如何进行宣传 第四章 渠道衔接 一、渠道推广的必要性 二、分销渠道要创新 三、如何进行渠道推广 四、订货会及渠道布局 五、渠道的把控原则 第五章 新产品铺市 一、如何为新产品铺市 二、品牌不等于销量 三、推广期内铺货率与销量的相互转换关系 四、终端铺货量与质的变化 五、加权铺赞率的计算方法 六、准确调查铺货率 第六章 消费者拉动 一、如何开展消费者促销推广活动 二、新产品拉动的必备条件 三、新产品促销的发展方向 四、消费者促销活动六要素

媒体评论

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