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内容简介
中小卖家想做大，大卖家想做强，淘 宝商家想迅速打开品牌知名度。大家都要在众多卖家中脱颖而出，如果单单守株待兔，可能永远都没有热销的那一刻。对于很多新开店铺或者中小卖家来说，想迅速打开销路，推广是网上开店必须学习和融会贯通的入门课程。 本书作者中既有10 多年的金冠级卖家，也有多年的电子商务营销专家，曾编写了多本淘 宝开店营销类的畅销图书。本书针对网上开店商品的销售，介绍了如何使用各种工具宣传推广自己的网店以及各种推广策略方法的使用。主要内容包括淘 宝推广前的准备、店内优化推广留住顾客、手机淘 宝无线推广、用微淘轻松实现交易量翻番、玩微信也能推广淘 宝店铺、满就送赚钱还赚人气、直通车推广打造爆款带动全店营销、利用淘 宝客为你推广店铺、吸引优质流量的神器淘金币、钻石展位引爆店铺销量狂潮、免费试用让店铺流量涨不停、聚划算引发团购狂潮、借力供销平台扩大销售渠道、精选天天商品享疯狂促销、在淘 宝店铺外进行推广的技巧、用好千牛软件、利用淘 宝免费资源来推广网店、制订网店促销策略让买家蜂拥而至。
作者介绍
2001/04 - 2004/03 北京时代网通 工作职责和业绩：在北京时代网通网络技术有限公司进行网站设计，网站策划和开发工作。主要作品有*****(侧重于美工),独立作品*****/kdq/,*****/168/ball/, *****/168/ebusiness/ 1999/07 - 2001/04 北京华青网络 在北京华青网络从事网页设计和网站的开发工作。主要独立作品有*****.cn,*****__eol__主要独立编写了以下三本网页设计网站开发方面的图书：2004年12月<
目 录
第1章 淘 宝推广，你准备好了吗 1 1.1 分析自己店铺的经营现状 1 1.2 为什么要做网店推广 3 1.3 店铺定位 4 1.3.1 为什么要定位 5 1.3.2 怎么定位店铺 5 1.3.3 店铺定位常见误区 6 1.4 店铺运营心态 6 1.4.1 店铺运营要恒心 6 1.4.2 店铺运营要信心 7 1.4.3 店铺运营要耐心 7 1.5 淘 宝店铺推广中的误区 8 第2章 店内优化推广，留住顾客的 秘诀 10 2.1 标题的优化——更加吸引买家 10 2.1.1 宝贝标题怎样组合很好 11 2.1.2 如何让你的宝贝标题更吸引人 12 2.1.3 设置关键字让你的店铺拥有高访问量 13 2.1.4 利用工具快速优化宝贝标题 14 2.2 宝贝描述优化——让商品多些看点 15 2.2.1 撰写宝贝描述的注意事项 15 2.2.2 写好售后服务内容 17 2.2.3 产品权威证书 18 2.2.4 买家真实好评 19 2.2.5 骄人成交量 19 2.3 图片优化——店内留客秘诀 19 2.3.1 准备出色的商品图片 20 2.3.2 详细的商品细节图 21 2.3.3 使用模特实拍 22 2.3.4 为照片添加相框吸引顾客 23 2.4 店铺装修的好坏与生意的好坏密不可分 25 2.4.1 设计有特点的店招，吸引顾客眼球 25 2.4.2 巧用店铺公告，提升流量 26 2.4.3 通过促销区活动提升购买转化率 26 2.4.4 设置好分类，方便买家快捷的购物 27 2.5 商品发布推荐技巧 28 2.5.1 合理安排上架时间，让流量多翻几倍 28 2.5.2 选好橱窗推荐，增加店铺浏览量 29 第3章 手机淘 宝无线推广 31 3.1 影响手机搜索权重的因素 31 3.2 手机淘 宝标题优化 33 3.2.1 无线端宝贝标题优化的关键词选择 33 3.2.2 标题的效果诊断分析 34 3.3 优化无线端主图 36 3.4 优化无线详情页 37 3.5 手机淘 宝无线端营销工具 38 3.5.1 手机专享价针对手机端下单用户的促销 工具 38 3.5.2 无线搭配套餐飙升客单转化 40 3.5.3 无线会员卡享受更多店铺权益 41 3.5.4 店铺宝箱抢千万级流量入口 43 3.5.5 设置码上淘让你店铺马上有流量 46 3.5.6 分享有礼，促分享引流 48 第4章 用微淘，轻松实现交易量 翻番 50 4.1 微淘入门 50 4.1.1 什么是微淘 50 4.1.2 微淘注册 51 4.1.3 发布新品 52 4.2 在微淘发布广播 53 4.3 微淘吸引粉丝方法 56 第5章 玩微信也能推广淘 宝店铺 60 5.1 为什么要做微信营销 60 5.2 玩转个人微信 62 5.2.1 微信注册与管理 62 5.2.2 微信注册与管理 63 5.2.3 微信注册与管理 64 5.2.4 “摇”出好友，传输图片 66 5.3 用微信为网店引流的方法 68 5.3.1 品牌活动式的漂流瓶 69 5.3.2 位置签名 70 5.3.3 二维码 71 5.3.4 开放平台 71 5.3.4 社交分享式的朋友圈 74 5.3 微信什么时候推送很好 75 第6章 满就送不仅赚钱，还赚人气 77 6.1 什么是“满就送（减）” 77 6.2 “满就送（减）”的功能 79 6.3 开通设置“满就送（减）”，销量翻番不是梦 80 6.3.1 开通“满就送（减）” 80 6.3.2 如何设置“满就送（减）”，达到促销效果 81 6.3.3 送什么才能吸引买家 86 6.4 用好“满就送（减）”的技巧 87 第7章 直通车推广，打造爆款带动 全店营销 90 7.1 直通车概述 90 7.1.1 什么是淘 宝直通车 90 7.1.2 直通车广告展示位置 91 7.1.3 直通车的计费方式 93 7.1.4 开通直通车的优势 93 7.1.5 哪类产品和店铺最适合做淘 宝直通车 推广 94 7.2 直通车推广方式 95 7.2.1 宝贝推广 95 7.2.2 定向推广 96 7.2.3 活动推广 97 7.2.4 明星店铺推广 97 7.3 开通直通车推广 98 7.3.1 加入淘 宝直通车 99 7.3.2 新建推广计划 100 7.3.3 宝贝推广 102 7.3.4 设置推广计划 104 7.4 质量得分优化 107 7.4.1 什么是质量得分 107 7.4.2 质量得分的影响因素 107 7.4.3 如何优化质量得分 108 7.5 如何提升直通车的点击率 109 7.5.1 选择关键商品 110 7.5.2 直通车主图 110 7.5.3 推广标题 112 7.5.4 适量的宝贝数量 114 7.5.5 排名位置 114 7.5.6 关键词优化 114 7.6 直通车优化让你轻轻松松开车 115 7.6.1 挑选合适的宝贝推广 115 7.6.2 如何正确选取关键词 115 7.6.3 为关键词合理定价 117 7.6.4 如何将推广效果很大化 118 第8章 利用淘 宝客为你推广店铺 119 8.1 淘 宝客概述 119 8.1.1 什么是淘 宝客推广 120 8.1.2 淘 宝客推广的优势 120 8.2 怎么做淘 宝客推广 121 8.2.1 登录淘 宝客推广 121 8.2.2 如何写好掌柜推广计划 122 8.2.3 设置佣金 124 8.2.4 主推商品的选择 126 8.3 怎样才能做好淘 宝客推广 127 8.3.1 关于卖家的心态调整 127 8.3.2 如何寻找淘 宝客 128 8.3.3 我们为什么选择淘 宝客 129 8.4 如何吸引更多的淘 宝客来推广你的商品 130 第9章 吸引优质流量的神器—— 淘金币 132 9.1 淘金币平台简介 132 9.1.1 淘金币平台简介 133 9.1.2 淘金币入口在哪里？ 133 9.1.3 怎样获取淘金币 134 9.2 淘 宝营销之淘金币 136 9.2.1 利用淘金币做营销的好处 136 9.2.2 设置签到送淘金币 136 9.3 淘金币抵钱活动 137 9.3.1 开启全店淘金币抵钱活动 138 9.3.2 设置淘金币抵钱有什么好处？ 139 9.3.3 添加商品淘金币折扣 139 9.4 参加淘金币活动 141 9.4.1 淘金币活动设置的门槛 141 9.4.2 淘金币报名技巧 141 9.4.3 淘金币活动需要注意什么？ 142 第10章 钻石展位引爆店铺销量 狂潮 143 10.1 钻石展位概述 143 10.1.1 什么是钻石展位 143 10.1.2 钻石展位的展现在哪里 145 10.1.3 钻石展位的分类 146 10.2 如何开通钻石展位 146 10.3 淘 宝钻石展位省钱增效的投放技巧 147 10.3.1 推广什么 147 10.3.2 准备好素材是关键 149 10.3.3 竞价技巧 150 10.3.4 钻石展位使用误区 151 10.4 直通车与钻石展位的区别 152 第11章 免费试用让店铺流量 涨不停 155 11.1 试用中心概述 155 11.1.1 淘 宝试用中心 155 11.1.2 如何进入试用中心 156 11.2 试用推广促进网店成交 157 11.3 参加试用 158 11.3.3 为什么我报名试用会不通过？ 161 11.4 用好试用中心吸引流量 162 11.4.1 打造爆款 162 11.4.2 关联销售 163 11.4.3 口碑效应 165 11.4.4 二次营销 166 11.5 网店试用推广常见的误区有哪些 166 11.6 网店试用推广如何为“电商节”预热 167 第12章 聚划算引发团购狂潮 169 12.1 聚划算概述 169 12.1.1 聚划算的定义 170 12.1.2 聚划算有哪些入口 171 12.2 卖家参加聚划算有什么好处 172 12.2.1 巨大的品牌曝光 172 12.2.2 提升流量销量，短时内爆款 172 12.2.3 快速成长 173 12.2.4 组合营销 174 12.2.5 招揽回头客 175 12.3 聚划算如何更快通过初审 175 12.3.1 宝贝原因 175 12.3.2 店铺原因 176 12.3.3 类目原因 177 12.3.4 其他原因 177 12.4 聚划算活动规则 178 12.4.1 活动上线前 178 12.4.2 活动上线中 179 12.4.3 活动下线后 179 12.5 聚划算成功经验 179 12.5.1 提前备货 179 12.5.2 关于价格 180 12.5.3 做好宝贝描述 180 12.5.4 客服培训 183 12.5.5 整合营销 183 12.5.6 团购后的发货 183 第13章 借力供销平台，扩大销售 渠道 185 13.1 供销平台概述 185 13.1.1 供应商加入供销平台的好处 186 13.1.2 分销商加入供销平台的好处 187 13.1.3 怎样做好代销 188 13.2 供应商如何入驻供销平台 189 13.2.1 成为供应商 189 13.2.2 写出优质、美观又有吸引力的 招募书 190 13.3 有效管理经销商和分销商 191 13.4 分销商怎样找到合适的供应商 192 13.4.1 寻找供应商途径 192 13.4.2 寻找合适
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