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内容简介

如何快速地获得客户？怎样在市场竞争中脱颖而出？高效成交客户的秘诀是什么？如何能够整合资源，做到一本万利？…… 营销需要技巧，需要直击自身问题，从根源入手。作者从其亲身经历的案例中提炼、浓缩，总结出一个又一个实操精妙的营销策略，这些策略曾使近200家中小企业不断前进，它们有的已经上市，有的年营业额达上千万，甚至是上亿。 在成智大兵著的《超级吸金术（透析客户心理的运营实战秘笈）》中的每一章节中，作者都力图还原那些实战案例，并以此来帮助你更好地理解成功背后的营销策略，充分地掌握策略的使用技巧，让你了解到如何获得更为丰厚的利润、源源不断的客户，如何轻松提高成交率、巧妙整合资源，从而实现利润指数级的倍增。

作者介绍

成智大兵（俞培斌） 成智营销创始人，互联网营销专家，同时兼任多家集团公司的独立董事与营销顾问。从事互联网研究与营销工作12年，拥有丰富的运营与营销实战经验。获评中国十大营销新锐之一，担任创业黑马学院营销创新导师、博商学院特邀讲师。先后帮助过500多家中小企业从初创期到发展期快速飞跃。 师从世界第一行销大师杰·亚伯拉罕，专注研究中国中小企业营销实战问题，研究并提炼出“营销金字塔”执行系统（战略—战术—战斗—占领）、营销布局“三定”工具（定位、定构、定价），营销执行“三断”系统（趋势判断、过程推断、行动果断）等出色的营销系统方法，成为诸多小企业营销突破与事业发展的重要分析工具。

目 录

前言 第一章 营销战场：快速锁定你的利润金矿 看清楚哪里才是真正的战场！ 第一节 你的利润战场 第二节 需求：创造亿万财富的根本力量 第三节 购买力：客户消费的决定性条件 第四节 决策力：隐形的胜负手 第五节 探测你的利润金矿 第六节 客户定位七步法 第二章 吸客策略：快速倍增客户的黄金策略 轻松与客户“相识-相知-相爱” 第一节 购买轨迹与生活轨迹 第二节 获得客户的CBR系统 第三节 获得客户的9个黄金策略 第四节 倍增客户的三大支点法 第三章 核心竞争力：让客户死心塌地选择你 笑傲江湖，在市场竞争中脱颖而出的秘诀！ 第一节 营销三定策略：三定定江山 第二节 差异化策略：制造识别，脱颖而出 第三节 USP策略：独树一帜，唯我独尊 第四节 定构策略：部署阵形，赢得市场 第五节 定价策略：玩转价格，提高利润 第六节 利润黄金结构：高价值高价格 第四章 成交按钮：让客户心甘情愿掏钱的秘密 粉碎成交障碍，点燃客户的购买热情！ 第一节 价值塑造策略 第二节 信任魔法 第三节 风险逆转策略 第四节 赠品策略 第五节 稀缺性与紧迫感 第五章 赚钱核心：打造无往不胜的成交系统 一切不以成交为目标的营销策划都是耍流氓！ 第一节 客户购买决策过程 第二节 神奇的购买原动力 第三节 无敌的成交系统 第四节 成交进阶策略 第五节 营销六脉神剑：二情模式 第六章 杠杆借力：撬动巨额财富的魔法 用最小的付出，获得最大的回报！ 第一节 资源整合策略 第二节 杠杆借力核心本质 第三节 杠杆借力三把金钥匙 第四节 杠杆借力四大策略 第五节 杠杆借力核心流程 第七章 成功定律：营销六大心法 成功或许不可复制，但一定有迹可循！ 第一节 顺势 第二节 聚焦 第三节 简单 第四节 累积 第五节 借力 第六节 先胜而后求战 后记 鸣谢 附录

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