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商品名称:成为商务谈判高手
商品编号:Z29898434
店铺:天添网自营
上架时间:2022-04-26 11:47:16

内容简介



本书详细诠释了各类商务谈判技巧与策略,为法律工作者学习谈判的理念与技巧提供指导,同时,对于律师自身业务开展,以及非诉业务处理中的谈判实战策略与技巧运用,以示例方式模拟情景进行演示与解说,倡导律师在从事谈判业务之时,能够将谈判的法律性与商业性有机结合,能够通过谈判为自身和当事人创造价值的理念。本书为实务畅销书《法律尽职调查完全手册》的作者李俭律师2021年*作品,作者集自身20多年律师职业经验与感悟,采一以贯之的亲和语言风格,读者通过阅读本书进行有意识的训练,可受到从理念到实战的全方位的启发和助益。

 



作者介绍



李俭,北京市中银(南京)律师事务所高级律师、高级合伙人,涉外争议解决研究中心主任,南京大学法学院本科、硕士,美国马里兰大学/国际法学院高级访问学者,江苏省律师协会涉外法律业务委员会主任,司法部全国千名涉外律师人才,中国国际经济贸易仲裁委员会及海南国际仲裁院、常州/南通/连云港仲裁委仲裁员,吉尔吉斯斯坦共和国ICACCI国际仲裁员,中国国际贸易促进委员会/中国国际商会/江苏扬子江国际商事调解中心/江苏省国际商事法律服务中心调解员、江苏省人民政府行政复议委员会非常任委员、江苏省法学会港澳台法律研究会理事、江苏省政府规章英文文本译审专家、江苏省司法厅省级涉外律师人才库、江苏省律师协会涉外律师人才库、江苏省律师协会金融证券保险律师人才库、江苏省律师协会律师培训师资授课专家库的专家律师,江苏省十佳涉外律师。2001年起从事律师工作至今,长期以来专注于国际商事仲裁及争议解决、国际贸易纠纷、跨境投资并购、国际工程承包、资产重组、信托、发债、私募股权基金、新三板、融资租赁、公司股权纠纷、建筑房地产等方面的律师业务,具有丰富的实务操作经验,并有大量成功的案例。


目 录



第1讲 谈判与沟通概述
谈判行为是一项很复杂的人类交际行为,它伴随谈判者的言语互动、行为互动、肢体互动和心理互动等多方面的、多维度的错综交往。美国谈判学会主席、谈判专家尼尔伦伯格说,谈判是一个“合作的利己主义”的过程。
什么是谈判 003
什么是沟通 017
谈判与沟通的关系 023
谈判的原则 024
谈判中博弈的运用 028
调解成功的秘诀 031
第2讲 谈判的步骤及对策
荀子曾说:“君子生非异也,善假于物也。”每个人并非都能生而异于常人,只是聪明人善假于物,即善于借助外力、利用外来的条件与帮助以达成自己的目的。
谈判前的筹划 039
对谈判人员的要求 046
了解你的谈判对手 050


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